مقعد على الطاولة

ملخص كتاب مقعد على الطاولة

ملخص كتاب مقعد على الطاولة PDF تأليف: مارك ميلر وهو ذاته مؤلف كتاب موت البيع. يقدم أداة جديدة ومهمة للتواصل مع صناع القرار لتحقيق مبيعات أكثر وأكبر: إذ يقدم كتاب مقعد على الطاولةA Seat at the Table: How Top Salespeople Connect and Drive Decisions at the Executive Level منهجاً بيعياً جديداً أو منهجاً جديداً في عملية البيع يتمثل في التوقف عن البيع ومساعدة العملاء على النجاح من خلال إضافة  القيمة، وتقديم استشارات بيزنس مفيدة، وذلك لأن العملاء لا يهتمون إلا بشيء واحد هو: القيمة أو القيمة المضافة التي تحققها لهم صفقات البيع. ومن ثم فإن الطريقة المُثلى لتعزيز إنتاجية فريق المبيعات هي تقديم أنواع جديدة ومختلفة من القيمة، وإضافة قيمة حقيقية. وهذا يعني أن يصبح مندوبو المبيعات خبراء في أعمالهم وأسواقهم، وعلى معرفة عميقة بأعمال عملائهم، والعمل مع العملاء على تحقيق أفضل النتائج.

وسيعرف كل من يقرأ السطور التالية أن التطور من "مندوبي مبيعات" إلى "رجال أعمال يبيعون" سيمنحهم مقعداً على الطاولة- ذلك المكان المخصص لأناس مختارين يستطيعون توجيه المسار الاستراتيجي للمؤسسة. يقدم كتاب مقعد على الطاولة pdf نصيحة عملية عن طريقة تحقق تواصل أفضل مع صناع القرار. فحين يتمكنون من هذا، سيصبح مندوبو المبيعات في مركز يستطيعون من خلاله توليد الطلب على منتجاتهم وخدماتهم، وحماية جوهر عملهم، وإبرام المزيد من الصفقات. 

يهدف ملخص كتاب مقعد على الطاولة A Seat at the Table: How Top Salespeople  Connect and Drive Decisions at the Executive Level تأليف مارك ميللر Marc Miller إلى تعزيز فعالية البائعين ورجل البيع وفرق البيع في التعامل مع صانعي القرار التنفيذيين، وتحويل علاقات البيزنس معهم من مجرد بيع إلى توفير حلول وتقديم استشارات، وذلك من خلال عقلية البيع الاستشاري التالية:

• أولاً: التحول من بائع إلى مستشار أعمال: يؤكد المؤلف مارك ميللر Marc Miller على ضرورة أن يتجاوز البائعون دورهم التقليدي كبائعين وموردين للمنتجات ومقدمي خدمات، ليصبحوا مستشارين يضيفون قيمة استراتيجية للعملاء، مما يكسبهم مقعداً على طاولة متخذي القرار في المؤسسات، يعني الإدارة العليا.

• ثانياً: فهم استراتيجيات العملاء: يؤكد كتاب مقعد على طاولة المتفاوض بين العملاء والبائعين على ضرورة تحليل وفهم استراتيجيات العملاء بعمق، وتقديم حلول تتماشى مع أهدافهم الاستراتيجية، الأمر الذي يعزز قيمة المنتجات ويعلي من قيمة البائع في نظر العميل، ويحفز العميل على التعامل مع البائعين الذين يتقنون البيع الاستشاري. أي المزج بين تقديم الخدمات والمنتجات إلى تقديم الحلول.

• ثالثاً: بناء علاقات مع المديرين التنفيذيين: يقدم مارك ميللر مؤلف كتاب مقعد على الطاولة A Seat at the Table أدوات وأساليب للتواصل الفعّال مع المديرين التنفيذيين منذ اللقاء الأول فيركز على الجوانب النفسية والاستراتيجية والمالية، مما يسهم في بناء علاقات قوية ومستدامة بين البائع والعميل.

• رابعاً: رفع مستوى الطلب على المنتجات والخدمات: يستعرض كتاب A Seat at the Table: How Top Salespeople Connect and Drive Decisions at the Executive Level pdf استراتيجيات مبتكرة لتمكين البائعين من خلق الطلب على منتجاتهم وخدماتهم، وحماية أعمالهم الأساسية، وزيادة المبيعات من خلال تقديم قيمة حقيقية للعملاء. وهذا ينطبق على البيع المباشر أو البيع من خلال تقديم العروض، أو عبر قنوات البيع الإلكترونية الجديدة، والبيع أونلاين من خلال مواقع ومنصات وتطبيقات المبيعات والتجارة الإلكترونية.

من خلال المواضيع السابقة فإن كتاب مقعد على الطاولة يمكن البائعين من التحول إلى شركاء استراتيجيين لعملائهم، مما يسهم في تحقيق نجاح مشترك وزيادة فعالية عمليات البيع، وزيادة معدلات إغلاق الصفقات. ومن ثم فإن ملخص كتاب مقعد على الطاولة لـ مارك ميللر يتناول ويتمحور حول مفاهيم وأنشطة المبيعات التالية: 

• القيادة في المبيعات Leadership
• التفكير الاستراتيجي Strategic Thinking
• المبيعات التنفيذية Executive Sales
• بناء العلاقات مع العملاء Relationship Building
• القيمة المضافة Value Proposition
• إضافة قيمة Adding Value 
• عروض القيمة المضافة Adding Value Proposition
• التأثير في متخذي القرار Influence
• البيع الاستشاري Consultative Selling
• صنع القرار Decision Making
• التحول المهني Professional Transformation
• خلق الطلب Demand Generation
• التميّز في المبيعات Sales Excellence
• التواصل مع المديرين التنفيذيين Executive Communication
• إدارة العملاء Client Management
• إدارة علاقات العملاء CRM
• حل المشكلات Problem-Solving
• الابتكار في المبيعات Sales Innovation

وهناك عشرة من كتب البيع حققت أعلى المبيعات على منصة وتطبيق إدارة.كوم وهي: 
- قصة أعظم بائع في العالم - يقدم رؤى عن المبادئ الأساسية للنجاح في المبيعات
- النجاح في البيع المباشر - دليل عملي لتحقيق النجاح في مبيعاتك.
- البيع على طريقة الذئاب - يقدم استراتيجيات فعالة للجذب والبيع.
- تطبيقات ستة سيجما في إدارة المبيعات - كيفية تحسين عمليات البيع باستخدام منهجيات ستة سيجما.
- أسرار البيع بالهاتف التي تغلق الصفقات - تركيز على تقنيات البيع عبر الهاتف
- استراتيجيات البيع المتقدمة - دراسات حالة واستراتيجيات متقدمة لممارسي المبيعات.
- البيع للنخبة الجديدة - يركز على استراتيجيات البيع لعملاء النخبة.
- أسرار الإقناع والتأثير - فهم علم النفس وراء الإقناع.
- الإقناع الخفي - تقنيات تأثير البائع على العميل بشكل غير مباشر.
- إن لم تكن الأول في المبيعات، فأنت الأخير! - يتحدث عن أهمية النجاح والابتكار في عالم المبيعات.

علماً بأن البيع الاستشاري هو نهج يعتمد على فهم احتياجات العميل من خلال الإنصات والاستماع الجيد، مما يعزز الثقة والعلاقة بين البائع والعميل. هذا النوع من البيع يتطلب مهارات عالية في التواصل والتفاوض، كما يتطلب معرفة عالية جداً في سوق العميل، وطبيعة السوق المستهدفة، واحتياجات العميل، وعملاء العميل أيضاً.

للمزيد من خلاصات كتب المبيعات على منصة وتطبيق Edara.com وللحصول على شهادات مهنية في المبيعات والتسويق وعلاقات العملاء، وتحميل حقائب تدريبية مع الشهادات المهنية وقراءة ملخصات الكتب الإدارة وكتب المبيعات، ما عليك سوى الضغط على الروابط التالية والتي كما يبدو من عناوينها ستفتح لك صفحات مكتبة المبيعات، وخلاصات كتب البيع على موقع وتطبيق Edara.com:

• ملخص كتاب نموذج البيع الجديد: البيع لجيل لا يشتري The New Model Selling pdf

• ملخص كتاب صيادو الزيبرا كيف تفوز بـ 90% من الصفقات بسهولة Selling to Zebras: How to Close 90% of the Business You Pursue Faster, More Easily, and More Profitably  بائعو الزيبر – البيع لكبار العملاء بسهولة.

• ملخص كتاب استراتيجيات البيع بالأسئلة - نظام سبين للمبيعات Spin Selling pdf

• ملخص كتاب فن الصفقة – استراتيجيات دونالد ترامب في المبيعات The Art of the Deal pdf كتاب دونالد ترامب وتوني شولتز

• ملخص كتاب كيف يفكر الكبار The Magic of Thinking Big pdf السر الحقيقي في زيادة المبيعات والجلوس مع الكبار

• ملخصات كتب المبيعات وخلاصات كتب البيع ضمن مكتبة المبيعات ومواضيع المبيعات ومجالات البيع على منصة إدارة.كوم حيث تضم المكتبة ملخصات 60 كتاب صوتي و 60 كتاب pdf