البيع في أوقات الأزمات

ملخص كتاب البيع في أوقات الأزمات

يواجه مديرو المبيعات والبائعون في الأوقات العادية قدراً كبيراً من السلبية والصَّد والرَّد في معظم المكالمات والمقابلات والمراسلات البيعية، فما بالك بأوقات الأزمات المالية والركود والتقلبات الاقتصادية؟

يقدم خبير البيع "جيب بلونت" دليلاً شاملاً للعاملين في المبيعات ويعرض 55 نصيحة عملية وفكرة واقعية قد تساعدك في إتمام الصفقات، والاحتفاظ بالعملاء، وتعزيز الولاء، وجذب عملاء جدد حتى في أصعب الأوقات وأحلك الظروف.

تعلَّم كيف تدفع العميل المحتمل لاتخاذ قرار الشراء، حتى عندما تُجمِّد المؤسسات إنفاقها، وتُسرِّح موظفيها، وادفع نفسك لتتفوق حين تحتدم المنافسة، وكيف تواجه الاعتراضات والانتقادات القاسية والضغوط لخفض الأسعار. يوفر ملخص الكتاب خطة شاملة تمكنك من التحكم في يوم عملك وحياتك ومعنوياتك ونجاحاتك وانتظام دخلك.