الإجمالي $ 0
سلة المشترياتابحث في أكبر موقع عربي يلخص الكتب العالمية
2000 ملخص كتاب مقروء ومسموع + 13000 مقال واستشارة
33عاماً من التلخيص والترجمة والتدريب
تابع إصدارت Edara.com يومياً
لن تجد خلاصات لكتب التربية وكلاسيكيات الإدارة في القرن 20 وكتب الشهر الماضي .. إلا هنا
مقال الإسبوع
البيع ترغيب لا ترهيب
البيع ترغيب لا ترهيب
إقناع العملاء الخائفين والبيع للعملاء المتردِّدين
بقلم :ماثيو ديكسون
تبدأ عملية البيع برغبة العميل في إحداث تغيير من نوع ما، تليها نية العميل في الشراء ثم حسم القرار وإتمام الصفقة بشراء منتج أو طلب خدمة. أما العقبات التي تواجه البائع فهي سكون واكتفاء العميل بالوضع الراهن، وشراء منتج منافس من مورد آخر، وتردُّد العميل، أو عجز البائع عن إقناع العميل باتخاذ قرار الشراء في الوقت المناسب، ويعد تردد العميل في إتمام الصفقة المعروضة من أقوى العقبات التي تواجه البائعين غير المخضرمين.
وهناك فرق بين التردُّد في الشراء وبين إيثار الوضع الراهن، أي تغليب الوضع الراهن على اتخاذ القرار النهائي بالشراء. في الحالة الأولى يُعرب العميل عن نيته في التغيير، ولكنه لا يستطيع اتخاذ قرار حاسم، حيث إن 26% فقط من العملاء الذين يُبدون استعدادهم للشراء يُكملون العملية بالفعل، فيشترون مباشرةً أو يرسلون أمر الشراء بعد اقتناعهم عملياً ونفسياً.
الخوف ليس الدافع الأول للشراء
بسبب ...
إصدارات مكتبة إدارة.كوم
ملخصات كتب المدير ورجل الأعمال
نشرة أسبوعية نلخص من خلالها أفضل الكتب العالمية التي تصدر باللغة الإنجليزية من كتب الإدارة والمال المزيدملخصات كتب التربية والتعليم
المتغيرات العالمية التي طالت الاقتصاد والأعمال والبيئة، طالت أيضًا التربية والتعليم. نعيش اليوم المزيدملخصات الكتب الصوتية
"الإدارة في السيارة" تعلم الإدارة وريادة الأعمال في كل زمان ومكان .. لا تتوقف عن التعلم .. في المزيدالمختصر المفيد
نسخة مصَغَّرة ومصَوَّرة من خُلاصات الإدارة بديلاً عن "المختار الإداري" لمزيد من القراءة والتعلم في المزيدكتاب في صفحة
كتاب في صفحة بديلاً عن "علاقات" نلخص لك حالياً كل كتاب في صفحة لماذا؟ إنه الحل العصري والفوري المزيدالكتب العربية
أجدر وأفخم مكتبة إدارية عربية على الإطلاق.. نتفوق على الجميع بحسن الاختيار وبلغة عربية تصل حد المزيدمميزات موقع edara.com
- أول وأكبر موقع في الوطن العربي يلخص الكتب العالمية الأكثر تأثيرا ومبيعا
- وفر 99% من تكاليف شراء الكتب و 95% من وقت قراءتها
- نقدم ملخصات أسبوعية.. كتب صوتية .. تدريبات أونلاين .. استشارات .. مقالات
- نمكنك من حل أكثر من 80% من مشكلاتك الإدارية
- نضم 120 ألف قارئ ومؤسَّسة حكومية وخاصة
استعرض أعدادنا المجانيةباقات الاشتراك في إصدارات إدارة.كوم
تستطيع اختيار الباقة المناسبة
الشامل 3 شهور
$48
✔ اشترك 3 شهور شامل كل إصدارات ومنتجات الموقع من ملخصات كتب -كتب صوتية - ملخصات المقالات العالمية - كل المكتبات
تفاصيل أكثرالشامل 6 شهور
$78
✔ اشترك 6 شهور شامل كل إصدارات ومنتجات الموقع من ملخصات كتب -كتب صوتية - ملخصات المقالات العالمية - كل المكتبات
تفاصيل أكثرالشامل 12 شهراً
$98
✔ اشترك 12 شهر شامل كل إصدارات ومنتجات الموقع من ملخصات كتب -كتب صوتية - ملخصات المقالات العالمية - كل المكتبات
تفاصيل أكثراشتراك مؤسسي
يقدم الاشتراك حلاً تعليمياً وتدريبياً لمساندة المؤسسات العربية الكبرى والمتوسطة والصغيرة
تفاصيل أكثرشركاء النجاح

Strategy Group

الإدارة العامة للتعليم بمنطقة الجوف

معهد التنمية الإدارية

مجلس النواب

مدارس الكلية العلمية الإسلامية

مؤسسة جياد الصناعية

برنامج قيادات حكومة الإمارات

بلدية العين

مجموعة فتيحي القابضة

شركة عبد اللطيف جميل

السعودية للتوريدات - باناجه

مجلس المعلومات ودعم اتخاذ القرارات بمجلس الوزراء

توشيبا العربي للتجارة والصناعة

الرئاسة العامة لشئون المسجد الحرام والنبوي

زين - السعودية

فايزر إيجيبت للأدوية

لافارج للأسمنت مصر

شركة الكهرباء السعودية

البنك الإسلامي للتنمية

جابكو للبترول

البنك التجاري الدولي

سابك

مجوهرات لازوردي

المؤسسة العامة للتدريب المهني والتقني

البنك الأهلي المصري

بنك اليمن والكويت للتجارة والاستثمار

بنك سبأ الإسلامي

بترو مسلية

OMV

ناتكو

صافر

مواصلات الإمارات

جائزة حمدان بن راشد آل مكتوم للأداء التعليمي المتميز

حيا للمياة

هيئة تقنية المعلومات

الأمانة العامة لمجلس التعليم

مجلس أبو ظبي للجودة والمطابقة

جامعة الشارقة

وزارة التربية والتعليم

مؤسسة الشيخ محمد بن راشد آل مكتوم

شرطة دبي

شرطة أبو ظبي