نموذج البيع الجديد

ملخص كتاب نموذج البيع الجديد

هل صحيح أن الجيل الجديد لا يحب أن يباع؟ بمعنى أنه أبناء الجيل الجديد يشترون ما يريدون لا ما تبيعه لهم! فما هي إذن طرق البيع الفعالة التي يمكن أن تقنع الجيل الجديد؟ وبمعنى أوضح: كيف تبيع لجيل لا يشتري؟

البيع للجيل الجديد يختلف عن البيع للصفوة الجديدة أو البيع للنخبة كما جاء في ملخص كتاب جيم تايلور pdf البيع للنخبة الجديدة : أسرار البيع للعملاء الأثرياءSelling to the New Elite pdf . 

المقصود بـ نموذج البيع الجديد أن على البائع الناجح أن يتخلى عن طرق البيع التقليدية، وأساليب الإقناع القديمة، فلا يضغط على العميل ولا يحاول فرض المنتج أو الخدمة على المشتري. البائع الناجح طبقاً لـ نموذج البيع الجديد يتعرف على مشكلات العميل والألم الذي يشعر به، والمشكلة الملحة التي يريد حلها أولاً، ثم يصمم عروض بيع مقنعة ومربحة للطرفين؛ البائع والمشتري، أو المورد والعميل. 

نموذج البيع الجديد pdf يعني طرح أسئلة استقصائية، وأسئلة لحظية، وأسئلة تكشف عن احتياجات العميل، وتحدد النتائج التي يريد تحقيقها. نموذج البيع الجديد أيضاً يجذب العميل نحوه ونحو الخدمة والمنتج، ويشجعه على المشاركة الفعالة في عملية التفاوض البيعي، لأن العميل هو المصدر الرئيس لكل المعلومات التي يحتاجها البيع في مرحلة إغلاق الصفقات. 

ملخص كتاب نموذج البيع الجديد: البيع لجيل لا يشتري pdf للمؤلف جيري أكوف والمؤلف جيريمي ماينر، يركز على تقديم نموذج جديد ومبتكر لعملية البيع ينسجم مع التغيرات المستجدة في الأسواق وأنماط البيع وسلوك المستهلكين الذين أصبحوا أكثر خبرة وعلماً وذكاءً، وأصبحت المعلومات متاحة لهم نهاراً جهاراً على كل المنصات. ولهذا يقدم الكتاب استراتيجيات وأساليب بيع عملية من أجل زيادة المبيعات وتحقيق التارجت رغم التحولات والتطورات التكنولوجية والاجتماعية الحالية، ورغم الركود التضخمي أيضاً.

يتناول ملخص كتاب نموذج البيع الجديد المفاهيم والأساليب الفعالة في المبيعات، مثل فهم العملاء واحتياجاتهم وتوقعاتهم، وتطوير علاقات قوية معهم، ويؤكد على أهمية بناء الثقة وتقديم قيمة فريدة وجديدة للعملاء، وذلك من خلال فهم الصناعة والخدمة واستنتاج احتياجات العملاء وتحليل عروض المنافسين وتقديم حلول مبتكرة بأسعار تنافسية يقبلها العميل.

يستعرض كتاب نموذج البيع الجديد: البيع لجيل لا يباع له ولا يريد أن يشتري، دور التواصل الفعال في عملية البيع الجديد لبناء علاقات جيدة مع العملاء. ويركز كتابThe New Model Of Selling pdf على استخدام بيانات العملاء وتحليل المبيعات لتحسين استراتيجيات البيع واتخاذ قرارات ذكية في التفاوض البيعي وإعداد العروض والحصول على التزام العميل.

ليس شرطاً أن تكون صاحب صوت قوي أو تملكي صوتاً جميلاً وكاريزما تجذب العملاء. ملخص كتاب نموذج البيع الجديد يتضمن مراحل وخطوات عملية وطُرق تواصل بسيطة تساعد على التواصل البيعي الفعال، مثل الوقفات الكلامية والإشارات اللفظية وضبط نبرة الصوت والإنصات الجيد، وكيف تفسر إشارات العميل وفهم انطباعاته، لتقدم له الحلول المناسبة. 

القانون الأول والأخير في البيع الجديد هو: الإنصات ثم الإنصات ثم الإنصات، وبعد الإنصات يأتي: الاستماع ثم الاستماع ثم الاستماع. لا يكفي أن تصمت لكي تبيع. يجب أن تسمع أيضاً حتى تصل طلبات العميل إلى قلبك. أنصت بأذنيك، وانصت بعقلك، ثم اسمع بمشاعرك وقلبك. الإنصات وفهم ما يطلبه العميل يتجاوز التواصل الفعال إلى إتقان فن الإبهار. لتتمكن من إبهار الآخرين، ملخص كتاب فن الإبهار استخدام منهجية الإقناع لبيع أفكارك The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas pdf

ملخص كتاب نموذج البيع الجديد: البيع لجيل لا يشتري PDF هو دليل عملي للبيع الحديث وطرق التكيف مع التغيرات المتسارعة في سوق المبيعات. يقدم الكتاب نصائح قيّمة واستراتيجيات فعالة لمساعدة البائعين على تحقيق الأهداف البيعية المتزايدة والضاغطة في عصر التكنولوجيا والتواصل الرقمي. وهذا ما تناوله أيضاً ملخص كتاب القواعد الجديدة للمبيعات وخدمة العملاء وتحقيق التارجت: دور البيع المرن والتفاعل السريع للبائعين وقواعد البيانات الكبرى والمحتوى الحديث والقصص للمنافسة وزيادة المبيعات pdf وكتاب مسموع audio

اقرأ المزيد من ملخصات الكتب على منصة وتطبيق Edara.com حول البيع في الأزمات وأوقات الركود والتضخم وتذبذب الأسعار:

• ملخص كتاب كيف تبيع حين يُحجم الجميع عن الشراء وكيف تبيع أكثر في وقت الازدهار pdf

• البيع في أوقات الأزمات 55 فكرة وطريقة لزيادة المبيعات في ظل التقلبات ملخص كتاب مقروء pdf وصوتي

• ملخص كتاب جو جيرارد كيف تبيع أي شيء لأي كان دليل البيع الكلاسيكي من أعظم بائع في العالم pdf

• القواعد الجديدة للمبيعات وخدمة العملاء كيف تستخدم البيع المرن والتفاعل الفوري وقواعد البيانات الكبرى، ملخص كتاب صوتي audio book summary

• ملخص كتاب البيع على طريقة الذئاب pdf  وكتاب صوتي audio  - Way of the Wolf Sales Book