أعدادك المجانية

الرئيسية / ملخصات كتب المدير / ملخص كتاب

صيادو الزيبرا

كيف تفوز بـ 90% من الصفقات بسهولة

العدد: 395 العدد الحادي عشر من سنة2009حزيران (يونيو)

المــــــــؤلـــــــــــــف : جيف كوزر و تشاد كوزر

الموضوع الرئيسي : مبيعات

ملخص كتاب صيادو الزيبرا

يحمل عنوان هذه الخلاصة تعبيرًا مجازيًا بليغًا؛ ورغم طرافته وعمقه، إلا إنه في غاية الوضوح. فالأسد – وهو ملك الغابة – بفطرته وحكمته، لا يطارد قطيعًا من الأرانب أو حتى الغزلان، بل يقتنص حمارًا وحشيًا سمينًا وضخمًا يكفيه لعدة وجبات. وبالمثل، لا يكمن سر البيع الفعال والفوز بأكبر حصة من السوق في إبرام أكبر عدد من الصفقات، وإنما في اقتناص العملاء المثاليين! فـ"صيادو الزيبرا" منهج عملي لاقتناص العملاء الدسمين المخططين (البارزين)؛ مع الموازنة بين احتياجات المؤسسات من ناحية، وبين متطلبات وشروط أصحاب قرار الشراء لدى أهم العملاء. لكن صيد الزيبرا يتطلب تخطيطًا لتحديد مراحل دورة الشراء وتشكيل فريق تسويق من جميع الأقسام لإحكام عملية الإطباق دون إشفاق على الأعظم والأفخم في الأسواق. تُقدم هذه الخلاصة منهجية بيعية جديدة تستحق الفهم والتطبيق.

محتوى كتاب صيادو الزيبرا

- استراتيجية جديدة للمبيعات

- ماذا نقصد بصيد الزيبرا؟

- اقتناص العميل المثالي

- اعرف عميلك المثالي

- العميل المثالي المؤهل

- كيف تستثمر مؤشرات العميل المثالي

- استكشف احتياجات عميلك المثالي

- تنبأ بقيمة منتجك

- أدوات البيع لأصحاب القرار

- اجتمع بصاحب القرار

- العرض التقديمي التفصيلي

- اصطياد الزيبرا

- التفاوض لإبرام العقد

- القياس والتقييم

الرقم الدولي للكتاب (ISBN)

1929774575

عدد صفحات الكتاب

240

عدد صفحات الملخص

8

تاريخ إصدار الكتاب

2008 / 10

ملخص كتاب

Selling To ZebrasHow to Close 90% of the Business you Pursue Faster, More Easily, and More Profitably

ملخصات ذات صلة:

خلاصات الإدارة

العدد رقم 950

نوفمبر 2023

خلاصات الإدارة

العدد رقم 849

ديسمبر 2022

خلاصات الإدارة

العدد رقم 681

أكتوبر 2019