أعدادك المجانية

الرئيسية / ملخصات كتب المدير / ملخص كتاب

أسرار الإقناع و التأثير

كيف تحصل على موافقة الآخرين بسرعة فائقة

العدد: 466 العدد الثامن والعشرون من سنة2011تشرين الأول (أكتوبر)

المــــــــؤلـــــــــــــف : كيفين هوجان

الموضوع الرئيسي : مبيعات

ملخص كتاب أسرار الإقناع و التأثير

الإقناع هو أن تؤثر على شخص ما ليغير سلوكًا أو رأيًا أو منتجًا أو خدمة أو أسلوبًا في التعامل؛ أي تريده أن يفعل شيئًا مختلفًا دأب عليه، وأن يقول بسرعة: "نعم" أو "موافق". تطرح الخلاصة مداخل جديدة للإقناع، وتقدم مفتاح التأثير في الآخرين في إطار ترك انطباعات إيجابية لدى العملاء تسهل عملية الإقناع في المستقبل.

محتوى كتاب أسرار الإقناع و التأثير

- الإقناع... علم وفن!

- شخصية مزدوجة

- الثواني الأربع الأولى

- نموذج “دلتا”

- المصداقية: منبع الإقناع

- عوامل تؤثر على المصداقية

- كيف تبني مصداقيتك؟

- المنافسة قوة محرِكة للبقاء

- استراتيجية “أوميجا”

- استراتيجية “ألفا”

- استراتيجية “القدم في الباب”

- كيف تكون أكثر إقناعًا وتأثيرًا؟

- تطبيق قوانين التأثير والإقناع

- لماذا يقولون “لا”؟

- الثواني الأربع الأولى

الرقم الدولي للكتاب (ISBN)

0470634189

عدد صفحات الكتاب

305

عدد صفحات الملخص

8

تاريخ إصدار الكتاب

2010 / 10

ملخص كتاب

The Science of InfluenceHow to Get Anyone to Say Yes in 8 Minutes or Less

ملخصات ذات صلة:

خلاصات الإدارة

العدد رقم 1029

أكتوبر 2024

خلاصات الإدارة

العدد رقم 950

نوفمبر 2023

خلاصات الإدارة

العدد رقم 849

ديسمبر 2022