تسجيل الدخول
إصداراتنا
ملخصات صوتية 
العروض 
المواضيع
الاستشارات 
المقالات 
المشتريات 
تواصل معنا 
من نحن 
الرئيسية / ملخصات كتب المدير / ملخص كتاب
البيع لأهل القمة
العدد: 44 من سنة1994تشرين الأول (أكتوبر)
المــــــــؤلـــــــــــــف : ديفيد بيبلز
الموضوع الرئيسي : مبيعات
ملخص كتاب البيع لأهل القمة
تصحح الخلاصة أبرز الأخطاء الشائعة في مجال تدريب رجال البيع. كما تركز على تغيير الموقف النفسي للبائع، بالتأكيد على أن العميل ليس عدوا، والبيع ليس معركة، وعقد الشراء ليس جائزة. ثم تقدم طريقة البيع الجديدة التي تعتمد على فضائل الثقة والأمانة والمصداقية، والتركيز على حل مشكلات العملاء لا على أساليب وفنون البيع. وتوصي بتحديد أصحاب قرار الشراء، والتركيز عليهم بطريقة تختلف عن طريقة التعامل مع الوسطاء الذين يقودون إليهم.
محتوى كتاب البيع لأهل القمة
- من البيع إلى المشاركة
- بيع أكثر وجهد أقل
- كيف تحدد أصحاب القرار؟
- أولا: صانع القرار الاقتصادي
- ثانيا: مستخدمو المنتج أو الخدمة
- ثالثا: المؤثرون
- رابعا: الحراس
- خامسا: المرشد أو "الراعى"
- المؤثر المسيطر
- طرق الوصول لمركز الشراء
- كيف تقابل الكبار؟
- عوائق المستوى الأدنى
- كيف تزيد من فاعلية المقابلة؟
الرقم الدولي للكتاب (ISBN)
047158104002
عدد صفحات الكتاب
240
عدد صفحات الملخص
8
تاريخ إصدار الكتاب
1993 / 0
ملخص كتاب
Selling to the Top
ملخصات ذات صلة:
تفاصيل العدد
حمل العدد
الرئيسية
القائمة البريدية
جميع الحقوق محفوظة © لموقع إدارة.كوم
حمل التطبيق من هنا
