الإجمالي $ 0
سلة المشترياتملخص كتاب إعادة تشكيل فريق البيع
لقد تبدل البيع تماما، بل وما زالت وظيفة البيع تشهد تحولا جذريا يشبه ذلك التحول الذي عرفته الصناعة منذ عشرين عاما. بل وهناك من يرى أن 50% من وظائف البيع ستتلاشى في غضون خمس سنوات من الآن. جوهر البيع نفسه قد تغير. حتى أن تنظيم مناطق البيع طبقا للمنتج أو للإقليم لم يعد يحظى بذلك الاحترام المعهود. تساعدك الخلاصة على احتواء واستيعاب وإدارة هذا التغيير الذي لاحت بوادره وما زال في بدايته.
محتوى كتاب إعادة تشكيل فريق البيع
- قصة افتراضية
- الخروج من الكهف
- ما هو هدف فريق البيع؟
- مسألة الاتصال في ظل الثورة الاتصالات
- الخروج من مصيدة الاتصال إلى مصيدة القيمة
- الخروج من مصيدة القيمة
- صاحب القول الفصل
- الوظيفة الحقيقة للبائع
- ولكن كيف تعرف العملاء
- الاستثمار في البيع
- تغيير عادات فريق البيع
- مصفوفات القياس
- لا تنس قنوات البيع
- فما الذي يمكنك إضافته لقنواتك البيعية؟
![](/images/khul-1.png)
الرقم الدولي للكتاب (ISBN)
0071342532
![](/images/khul-2.png)
عدد صفحات الكتاب
308
![](/images/khul-3.png)
عدد صفحات الملخص
8
![](/images/khul-4.png)
تاريخ إصدار الكتاب
1999 / 0
ملخص كتاب
Rethinking the Sales Force