تسجيل الدخول
إصداراتنا
ملخصات صوتية 
العروض 
المواضيع
الاستشارات 
المقالات 
المشتريات 
تواصل معنا 
من نحن 
الرئيسية / ملخصات كتب المدير / ملخص كتاب
إعادة تشكيل فريق البيع
أعد تعريف وظيفة البيع لتضيف قيمة لك وللعميل
العدد: 166 من سنة1999تشرين الثاني (نوفمبر)
المــــــــؤلـــــــــــــف : نيل راكهام و جون ديفينتيس
الموضوع الرئيسي : مبيعات
ملخص كتاب إعادة تشكيل فريق البيع
لقد تبدل البيع تماما، بل وما زالت وظيفة البيع تشهد تحولا جذريا يشبه ذلك التحول الذي عرفته الصناعة منذ عشرين عاما. بل وهناك من يرى أن 50% من وظائف البيع ستتلاشى في غضون خمس سنوات من الآن. جوهر البيع نفسه قد تغير. حتى أن تنظيم مناطق البيع طبقا للمنتج أو للإقليم لم يعد يحظى بذلك الاحترام المعهود. تساعدك الخلاصة على احتواء واستيعاب وإدارة هذا التغيير الذي لاحت بوادره وما زال في بدايته.
محتوى كتاب إعادة تشكيل فريق البيع
- قصة افتراضية
- الخروج من الكهف
- ما هو هدف فريق البيع؟
- مسألة الاتصال في ظل الثورة الاتصالات
- الخروج من مصيدة الاتصال إلى مصيدة القيمة
- الخروج من مصيدة القيمة
- صاحب القول الفصل
- الوظيفة الحقيقة للبائع
- ولكن كيف تعرف العملاء
- الاستثمار في البيع
- تغيير عادات فريق البيع
- مصفوفات القياس
- لا تنس قنوات البيع
- فما الذي يمكنك إضافته لقنواتك البيعية؟
الرقم الدولي للكتاب (ISBN)
0071342532
عدد صفحات الكتاب
308
عدد صفحات الملخص
8
تاريخ إصدار الكتاب
1999 / 0
ملخص كتاب
Rethinking the Sales Force
ملخصات ذات صلة:
تفاصيل العدد
حمل العدد
القائمة البريدية
جميع الحقوق محفوظة © لموقع إدارة.كوم
حمل التطبيق من هنا
