تسجيل الدخول
إصداراتنا
ملخصات صوتية 
العروض 
المواضيع
الاستشارات 
المقالات 
المشتريات 
تواصل معنا 
من نحن 
الرئيسية / ملخصات كتب المدير / ملخص كتاب
كيف تختار أفضل البائعين
باستخدام الملكات الخمس الأساسية للباعة المتميزين
العدد: 209 من سنة2001أيلول (سبتمبر)
المــــــــؤلـــــــــــــف : هيرب جرينبرج و هارولد وينشتين و باتريك سويني
الموضوع الرئيسي : مبيعات
ملخص كتاب كيف تختار أفضل البائعين
تفشي الخلاصة أسرار ما يحدث في مقابلات اختيار البائعين. والمناهج المستخدمة لتقدير قدرات المرشحين لمهنة البيع. وهي تمدك بمعلومات وافية حول التمييز بين السمات البيعية الأساسية والثانوية، وكيف يمكنك استخدامهما في تحديد واختيار أفضل المرشحين من بين المتقدمين. فهي مبنية على دراسة البائعين في الواقع، من خلال دراسة آلاف الحالات من البائعين الممتازين والمتوسطين، وتمييز المهارات أو الملكات الخمس السلوكية والاتصالية الأساسية للبائعين الممتازين، وكيفية تحديدها وقياسها بدقة، بحيث يمكن التنبؤ بنتائج البائع قبل وأثناء تعيينه بدقة لا بأس بها، مع هامش خطأ بسيط يمكن قبوله.
محتوى كتاب كيف تختار أفضل البائعين
- معضلة الاختيار
- السمات البيعية الثانوية
- دراسة البائعين في المواقع
- الملكات البيعية الأساسية
- أولاً: ملكة التفاعل مع الآخرين
- ثانيا:ً ملكة الرغبة في الإنجاز
- ثالثاً: ملكة البذل والعطاء
- رابعاً: التفكير المنطقي
- خامساً: ملكة التأثير والإقناع
- اختيار البائع المثالي
- طبيعة الوظيفة البيعية
- نصائح للبائعين
- الصيادون والمزارعون
الرقم الدولي للكتاب (ISBN)
0071362444
عدد صفحات الكتاب
274
عدد صفحات الملخص
8
تاريخ إصدار الكتاب
2000 / 9
ملخص كتاب
How To Hire & Develop Your Next Top PerformerThe Five Qualities That Make Salespeople Great
ملخصات ذات صلة:
تفاصيل العدد
حمل العدد
القائمة البريدية
جميع الحقوق محفوظة © لموقع إدارة.كوم
حمل التطبيق من هنا
