تسجيل الدخول
إصداراتنا
ملخصات صوتية 
العروض 
المواضيع
الاستشارات 
المقالات 
المشتريات 
تواصل معنا 
من نحن 
الرئيسية / ملخصات كتب المدير / ملخص كتاب
من بيع المنتجات إلى تسويق الحلول
نهاية عصر البيع التقليدي
العدد: 530 العدد الثامن من سنة2014نيسان (أبريل)
المــــــــؤلـــــــــــــف : ماثيو ديكسون و برينت آدمسون
الموضوع الرئيسي : مبيعات
ملخص كتاب من بيع المنتجات إلى تسويق الحلول
لن ينسى أي منا أزمة البيع التي عانينا منها في أوائل 2009 عندما تهاوى الاقتصاد العالمي. ولكن ثمة مجموعة صغيرة تمكنت من تحقيق نسب مبيعات جيدة في هذه الفترة. كيف فعلت ذلك؟ كان ذلك هو التساؤل الذي أدى بنا إلى اكتشاف ثلاثة قواعد جوهرية مبتكرة قلبت الموازين التقليدية وغيرت أسلوب كثير من مندوبي البيع. اقرأ هذه الخلاصة لاكتشاف أساليب بيعية جديدة تمكنك من الصمود في ظل أصعب الظروف.
محتوى كتاب من بيع المنتجات إلى تسويق الحلول
- نظرة مدهشة إلى الماضي
- إعادة تعريف البيع
- الفكرة الأولى: خمسة أنماط من البائعين
- الفكرة الثانية: رابح وخاسر
- الفكرة الثالثة: قاهرو التحدي هم أبطال صفقات تسويق الحلول
- النمط البيعي لقاهري التحدي
- 1- تعليم كيفية بلوغ التميز
- العبرة بأسلوب البيع
- أن ترى ما لا يراه العملاء
- تعليم تجاري.. لا انتحاري!
- 6 خطوات للنجاح في تعليم العملاء
- 2- تطويع الرسالة
- 3- التحكم في البيع
- ثلاثة مفاهيم خاطئة عن السيطرة
- ابدأ الآن
الرقم الدولي للكتاب (ISBN)
978-1591844358
عدد صفحات الكتاب
240
عدد صفحات الملخص
8
تاريخ إصدار الكتاب
2011 / 11
ملخص كتاب
The Challenger SaleTaking Control of the Customer Conversation
ملخصات ذات صلة:
تفاصيل العدد
حمل العدد
الرئيسية
القائمة البريدية
جميع الحقوق محفوظة © لموقع إدارة.كوم
حمل التطبيق من هنا
