الأعداد المجانية

الرئيسية / خلاصات كتب المدير / خلاصة كتاب

البيع من مواطن القوة

العدد: 567 العدد الحادي والعشرون من سنة 2015 تشرين الثاني (نوفمبر)

المــــــــؤلـــــــــــــف : توني روتيجليانو,براين بريم

الموضوع الرئيسي : مبيعات

فقرة عن الخلاصة

اكتشاف واستثمار مواطن قوتك أمر سيستمر معك طوال حياتك، وفي النهاية سيؤتي ثماره التي تفيدك وتفيد الآخرين. ومن يحترف مهنة البيع يمكنه الاستفادة من مواطن قوته، لكن كيف له أن يحدد مواطن قوته، وكيف يتقن مهارات التفاوض وإتمام الصفقات، وكيف يوطد علاقته مع العميل، يمكنك معرفة كل هذه الأسرار بقراءة الخلاصة.

العناوين الداخلية في الخلاصة

- معتقدات خاطئة عن البيع

- نقاط الضعف وأثرها على أدائك

- كشاف مواطن القوة

- جذب العملاء

- القياس مهم

- تقييم الفرص

- متى يجب أن تنسحب؟

- تفعيل مواطن القوة: تقييم الفرص

- تحديد الحلول البيعية المناسبة

- مساحة العمل

- تكوين شراكات داخلية

- السعر

- تفعيل مواطن القوة: تحديد الحلول البيعية المناسبة

- تكوين مدافعين

- تفعيل مواطن القوة: تكوين مدافعين

- التفاوض وإتمام الصفقات

- تفعيل مواطن القوة: التفاوض وإتمام الصفقات

- الاحتفاظ بالعميل

- شهر العسل!

- الإحالات

- البيع الجماعي

- تفعيل مواطن القوة: البيع الجماعي

- اندماج العملاء

- العلاقات الرحبة

- اندماج البائع

- علاقتك برئيسك

- تفعيل مواطن القوة: اندماج البائع

- النجاح لا يتحقق بين عشية وضحاها

الرقم الدولي للكتاب (ISBN)

978-1595620484

عدد صفحات الكتاب

220

عدد صفحات الخلاصة

8

تاريخ إصدار الكتاب

2011 / 3

خلاصة كتاب

Strengths Based Selling

خلاصات ذات صلة