الإجابة

عميلنا العزيز

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته:

يعد البعد الاستراتيجي للتسويق جزءاً من الاستراتيجية الشاملة للشركة، فضلاً عن كونه جزءاً أساسياً من أي خطة تسويقية.

قبل صياغة الاستراتيجية التسويقية للشركة، يجب أن نحصل على المعلومات من خلال الأبحاث والدراسات السوقية، والرافعة التسويقية لنكون واضحين حول مكاننا وأين نريد أن نكون، ويجب تحليل الشركة وقيمها، ذلك بهدف معرفة نقاط القوة والضعف لدينا، بالإضافة إلى التهديدات والفرص المتاحة في السوق.

من الضروري الحصول على المعلومات وإجراء تحليل شامل للوضع لوضع استراتيجياتنا فيما بعد بطريقة فعالة. وتكون المهام الرئيسية للتسويق الاستراتيجي هي:

• تحليل عادات المستهلك والاتجاهات الجديدة.
• دراسة المنافسين.
• مراقبة تطور الطلب.
• كشف احتياجات العملاء الجديدة.
• دراسة فرص السوق والتهديدات.
• خلق ميزة تنافسية مستدامة.
• دراسة قدراتنا على تكيف الشركة مع السوق.
• تحديد استراتيجية التسويق التي تسمح بتحقيق الأهداف التي حددتها الشركة.

هناك العديد من الاستراتيجيات، لكل منها شروط للتطبيق وطرق، ونتخذها بعد دراسة الأوضاع ونحدد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. وبناء على هذه الدراسة نحدد أي من تلك (الاستراتيجيات) هي المناسبة، مع وضح تحليل الشركات المنافسة (تحليل الصناعة) في الاعتبار وهي كالتالي:

1. استراتيجية التركيز: وهي زيادة استخدام المنتجات الحالية في الأسواق الحالية
2. استراتيجية تطوير السوق: وهي بيع المنتجات الحالية في أسواق جديدة.
3. استراتيجية تطوير المنتج: وهي تطوير منتجات جديدة للأسواق الحالية.
4. استراتيجية التجديد والابتكار: وهي تركز على البحث عن أفكار جديدة مبتكرة بدلاً من مواجهة المنافسة على المنتجات الحالية.
5. استراتيجية التكامل الأفقي: وهي امتلاك نشاط أو أكثر يعمل في نفس النشاط
6. استراتيجية التكامل الرأسي: وهي امتلاك شركات تمدها بالمدخلات أو تعتبر مستهلك لمخرجاتها
7. استراتيجية المشروعات المشتركة: وهي تنفذ لمشروعات ضخمة لا تستطيع شركة واحدة تنفيذها.
8. استراتيجية التنويع المرتبط: هي تحول عن نشاط الشركة وعملياتها الحالية مع الاعتماد على أن تكون المجالات للأنشطة الجديدة مرتبطة بالنشاط الأساسي سواء من حيث التكنولوجيا أو الأسواق أو قنوات التوزيع وأساليب التسويق.
9. استراتيجية التنويع غير المرتبط: والاهتمام الوحيد هنا امتلاك أو شراء الشركات الجديدة هو الربحية وأهم شيء هو الارتباط المالي.
10. استراتيجية تخفيض الإنفاق: عن طريق تخفيض التكاليف أو تخفيض الأصول، أو إسقاط بعض المنتجات أو المستهلكين ومراقبة المخزون وتحصيل أوراق القبض.
11. استراتيجية بيع النشاط أو جزء منه: وهو بيع النشاط بمبلغ يفوق التكاليف الثابتة وهذا بعد فشل استراتيجية تعديل الأوضاع.
12. استراتيجية التصفية: وهو بيع أصول النشاط (نشاط لا يعمل) بعكس الاستراتيجية السابقة بيع نشاط يعمل.

                                  ولقد أرفقت لك مجموعة من الخلاصات التي لها بأحدث النظريات التسويقية:

التخطيط الاستراتيجي للتسويق: أدوات حديثة لتوقع وتتبع قوى السوق

العدد: 73 - من سنة 1996 كانون الثاني (يناير): توحي كلمة “تسويق” للإنسان العادي بالإعلانات التجارية. ولكن خلف هذه الإعلانات ساعات طويلة من التحليلات الكمية التي تحاول كشف ما يريده العميل، وأوجه الشبه بين الأفراد أو المنظمات التي تريد نفس المنتج، وكيفية تصميم المنتج، ومدى احتمال نجاح هذا المنتج، وموقعه التنافسي مقارنة بغيره. تقدم الخلاصة أدوات حديثة لتوقع وتتبع قوى السوق وممارسة التسويق برؤية واضحة تستند إلى التحليل والتفكير الاستراتيجي.

استراتيجية السوق الأزرق: كيف تكتسح السوق وتترك المنافسين خارج اللعبة
العدد: 292 - من سنة 2005 شباط (فبراير): نقصد بالمحيطات الحمراء الصناعات القائمة اليوم. وهي مجال السوق المألوف، حيث حدود الصناعات معلومة. وفيها تجهد الشركات للتغلب على منافسيها فتصبح الأوضاع دامية بلون الدم. أما المحيطات الزرقاء فيقصد بها الصناعات التي لم تخرج بعد لحيز الوجود. وهي تمثل الفراغ غير المكتشف من السوق، حيث يتم صناعة الطلب السوقي للمرة الأولى. وفيها يسود اللون الأزرق لعدم تلوث السوق بأية بقع حمراء ناجمة عن المنافسة الدموية. فكيف تصبح المحيطات الزرقاء هي مجال ابتكار القيمة وليس مجرد إضافة القيمة – كما في المحيطات الحمراء؟ وكيف تنجح الشركات بالامتناع عن المنافسة، دون استنزاف مواردها في حرب المنافسين؟ وكيف تنجز التمييز والتقليص في ذات الوقت؟ وما هي أدوات صياغة إستراتيجية المحيط الأزرق؟ وماذا يقصد بتطريز نسيج الإستراتيجية؟ وما هي كانافا الإستراتيجية؟ وما هي الطرق الست لابتكار الأسواق الزرقاء؟

البقرة البرقاء: من الأفضل: أن تكون الأبرز، لا الأفضل

العدد: 316 - من سنة 2006 شباط (فبراير): لم يعد مصطلح "جيد بما يكفي" يحمل معناه القديم، حيث أن جميع المنتجات الآن جيدة بما يكفي، لأن توقعاتنا للجودة بدأت تتجه لشكل خيالي للغاية، والمشكلة هاهنا أن هناك سلعاً تحقق تلك التوقعات كل يوم. فنحن الآن لا نكتفى بأن نجد ما يرضينا، بل نسعى إلى ما يذهلنا ويبهرنا كل يوم. لذا فإن مصطلح "جيد بما يكفي" أضحى، في حد ذاته، مصطلحاً غير جيد للتعبير عن الجودة.

التسويق الجوال: سوق مكانيًا.. وأعلن هاتفيًا

العدد: 496 - العدد الثاني والعشرون من سنة 2012 تشرين الثاني (نوفمبر): تتيح لك معظم الوسائل التسويقية 30 ثانية وأكثر لتقديم عرضك التسويقي، أما الموبايل فلا يمنحك سوي بضع ثوان، الأمر الذي يتطلب إيجازًا سريعًا عن المنتج أو الخدمة. اقرأ الخلاصة وتعرف على التسويق المكاني وتطبيقاته، والحملات الإعلانية المتحركة، وغيرها من استخدامات المحمول في التسويق والترويج، ليصبح عالم التسويق حقًا بين يديك.

الشاشة الثالثة: التسويق في عالم محمول و متحرك

العدد: 467 - العدد التاسع والعشرون من سنة 2011 تشرين الأول (أكتوبر): نعيش اليوم ثورة "الشاشة الثالثة" التي تجاوزت التلفاز والحاسوب. أحدثت ثورة الجوال تغييرًا جوهريًا في سلوك المنتجين والموزعين والمستهلكين والتربويين وكل الناس. فكيف يمكن للمسوقين تسخير الجوال لخدمة العملاء؟ تتناول خلاصة "الشاشة الثالثة" كيف توفق بين أهداف وخطط شركتك ومميزات الجوال، لتسوق وتنافس في عالم متحرك لا يتوقف.

ما هي الاستراتيجية

العدد: 112 - من سنة 1997 آب (أغسطس)

لأول مرة تقدم الخلاصة مقالتين نشرتا بالدورية المتميزة "هارفارد لإدارة الأعمال Harvard Business Review" ، وفازتا بجائزة مؤسسة "ماكنزي" الاستشارية العالمية المرموقة عن أفضل بحث في إدارة الأعمال. تعتبر المقالتان نقلة نوعية كبيرة في التفكير الاستراتيجي في إدارة الأعمال. ولذا حرصت الخلاصة على تزويد المديرين ورجال الأعمال العرب بملخص واف عنهما.

للاطلاع على مزيد من الاجابات التفصيلية لسؤالك يمكنك الدخول على الاعداد التالية
التخطيط الاستراتيجي للتسويق
استراتيجية السوق الأزرق
البقرة البرقاء
التسويق الجوال
الشاشة الثالثة
ما هي الاستراتيجية
مع تحيات
إدارة الاستشارات والتوجيه
Coaching
بقيادة : نسيم الصمادي
www.edara.com