الرئيسية / ملخصات كتب المدير / ملخص كتاب

كيف تبيع أي شيء لأي كان

دليل البيع الكلاسيكي من أعظم بائع في العالم

العدد: 760 العدد الخامس والثلاثون من سنة2021تشرين الثاني (نوفمبر)

المــــــــؤلـــــــــــــف : جو جيرارد

الموضوع الرئيسي : كلاسيكيات الإدارة

اشترك الآن PDF النص

ملخص كتاب كيف تبيع أي شيء لأي كان

"جو جيرارد" أعظم بائع في العالم وفق موسوعة "جينيس" والمعلم والمدرب الأشهر في عالم المبيعات، نشر هذا الكتاب قبل 35 عاماً، ورغم التطورات التي غيرت أنماط الحياة عبر العقود الماضية، إلا أن هذا الكتاب الكلاسيكي لا يزال يستحق القراءة والتطبيق. بائع السيارات "جيرارد" عالم نفس لامع في مجال المبيعات، ويدور كتابه حول سيكولوجية البيع أكثر من تقنيات التي تتغير بين وقت وآخر.

اعتمد "جيرارد" على فرضيات بسيطة تقوم على بناء العلاقات من خلال اللفتات الإنسانية، مثل بطاقات الشكر والصدق مع العميل وفهم احتياجاته. ينقل لك ملخص كتاب "كيف تبيع أي شيء لأي كان" الصوتي والمقروء خبرة "جيرارد" العملية. ستعرف أدوات وسلوكيات البائع الفعال لترفع معدلات وحجم صفقاتك بسهولة. تعاون مع الوسطاء وتعرف على قاعدة 250، وتعلم من أخطائك، وكيف تجذب العملاء من خلال الحواس.