تسجيل الدخول
إصداراتنا
ملخصات صوتية 
العروض 
المواضيع
الاستشارات 
المقالات 
المشتريات 
تواصل معنا 
من نحن 
الرئيسية / ملخصات كتب المدير / ملخص كتاب
أسرار التفاوض الفعال
العدد: 72 من سنة1995كانون الأول (ديسمبر)
المــــــــؤلـــــــــــــف : روجر دوسون
الموضوع الرئيسي : فاعلية شخصية
ملخص كتاب أسرار التفاوض الفعال
كل من يقول: " لا مجال للمقايضة. انتهت المفاوضات "، يرتكب خطأ بيناً. فالتفاوض الفعال يمكن أن يفتح الباب مرة .. ومرات. والمفاوضون الفعالون لا يعرفون فقط كيف يفوزون في المفاوضات، بل يعرفون كيف يفوزون مع جعل الطرف الآخر يحس بأنه قد فاز أيضاً. وهم يستطيعون مواجهة أي موقف، والتوصل لحلول تبدو وكأنها عادلة الطرفين. هذا هو جوهر التفاوض الفعال. وهو ما تقدم الخلاصة أسراره وتكتيكاته.
محتوى كتاب أسرار التفاوض الفعال
- لعبة التفاوض
- لعبة الشطرنج : مناورات الافتتاح
- مناورات المرحلة الوسطى من التفاوض
- كيف تتفادى الوقوع في فخ السلطة الأعلى المناوئة
- مناورات الختام
- كيف تواجه قناصي اللحظة الأخيرة
- تحجيم التنازلات
- التظاهر بالضعف
- دع الآخرين يلتزمون أولاً
- النقود ليست كل شيء
- استخدم ضغط الوقت لمصلحتك
- المفاوضات الطويلة
- إظهار القدرة على الانسحاب
- أنماط المفاوضين
- المأزق التفاوضي والإنقاذ
الرقم الدولي للكتاب (ISBN)
1564141535
عدد صفحات الكتاب
301
عدد صفحات الملخص
8
تاريخ إصدار الكتاب
1995 / 0
ملخص كتاب
Roger Dawson’s Secrets of Power Negotiating
ملخصات ذات صلة:
تفاصيل العدد
حمل العدد
الرئيسية
القائمة البريدية
جميع الحقوق محفوظة © لموقع إدارة.كوم
حمل التطبيق من هنا
