أسرار التسويق الإلكتروني

يتناول كتاب dotcom secret مترجم  أسرار التسويق الإلكتروني ومفاهيم وعمليات التسويق من الألف إلى الياء، ويعلِّم المسوِّقين كيفية ابتكار حملات إعلانية فعالة، وجذب انتباه المستخدمين، وتحقيق النتائج المرجوة من عمليات البيع من خلال رحلة البيع الممتد ويقصد به رحلة العميل بدايةً من التعرف إلى المنتج وحتى اتخاذ قرار الشراء وهذا ما تستطيع معرفته عند تحميل كتاب Dotcom secrets مترجم  pdf .

عند وضع استراتيجية التسويق هناك العديد من الجوانب التي يجب مراعاتها، وأولها مراعاة الفئات المستهدفة أو العملاء المثاليين قبل انطلاق الحملة التسويقية. الفئات المستهدفة تشكل السوق الذي ستتوجه له الحملة التسويقية. ولتحديد تلك الفئات يجب معرفة عواملها الديموغرافية والاجتماعية والاقتصادية والسلوكية.

كل ما عليك فعله هو الإجابة على أكبر عدد ممكن من الأسئلة لتبقى في دائرة الشريحة المستهدفة. ومن ثمَّ يسهل التوصل إلى شخصية العميل أو المشتري المثالي.

ابتكر أو انتق شخصية تسويقية

يساعدك كتاب dotcom secret مترجم إذا رغبت في توسيع نطاق علامتك التجارية والانتقال بها إلى المستوى التالي، فيجب عليك أولاً أن تجد طريقة لجذب العملاء المحتملين والتأثير فيهم. ولتحقيق هذه الغاية تبتكر العديد من الشركات شخصيات محددة لكي تصل بها إلى الشريحة المستهدفة.

ينبغي أن يكون لهذه الشخصية تاريخ معروف يبين علاقتها بالمنتج. وإذا أضفت بعض العيوب إلى هذه الشخصية، كي تبدو طبيعية وتحمل بعض السلبيات كسائر الناس، فسيسهِّل ذلك من قبول شريحتك المستهدفة لها. في لحظة معينة يصبح المنتج معروفاً، فتأكد من استغلال ذلك الرواج فور حدوثه. ولا تخف من التحدث بما يروق للشريحة المستهدفة حتى لو أزعِج ذلك فئات أو شرائح أخرى، فإرضاء العميل المستهدف أفضل من البقاء حيادياً تجاه الجميع.

يُستخدم التسويق اليوم كوسيلة إعلانية، ولكن ما الذي تسوِّق له؟ وكيف تنجح في تسويقه؟

سُّلم القيمة

سلم القيمة هو ما يتحول في النهاية ويدخل في مسار البيع الممتد والتوسعي. وهو وسيلة لتوفير أو تأمين قيمة مضافة تدريجياً لعملائك، على أمل أن يمروا بكل درجة من درجات السلم، وأن يدفعوا مقابل كل تجربة عند المرور بها.

يتطلب بناء سلم القيمة الناجح التخلي عن عروض الواجهة الأمامية الأقل تكلفة وجذب العملاء المحتملين إلى أغلى العروض تدريجياً. ابدأ بتعريفهم بالمنتجات أو الخدمات بوضوح، واكسب ثقتهم ويمكنك معرفة المزيد عند تحميل كتاب Dotcom secrets مترجم  pdf.

طبقاً لملخص كتاب dotcom secret مترجم يمثل مسار البيع الممتد أو التوسعي صفحة الموقع الإلكتروني لسلم القيمة، فهو العملية التي تمر بها شريحتك المستهدفة قبل شراء العروض، فعبر مراحل مسار البيع المتسع والممتد يمر العميل المحتمل بحالات نفسية متنوعة، لذلك فأنت بحاجة إلى التحدث مع العملاء بأسلوب يُناسب المرحلة التي يمرُّون بها عبر مسار البيع حتى اتخاذ قرارات الشراء التي تطمح إليها.

للمزيد من ملخصات الكتب الصوتية audio والمقروءة pdf على منصة وتطبيق إدارة.كوم Edara.com  يمكنك الاطلاع على التالي:

• خلاصة كتاب "التسويق الشبكي على مواقع التواصل

• تبسيط إدارة الأعمال: تعلم القيادة والتسويق والمبيعات والتنفيذ وإدارة العمليات بسرعة

• كيف تبيع حين يُحجم الجميع عن الشراء: وكيف تبيع أكثر في وقت الازدهار

• هذا هو التسويق: لن تُرى ما لم تتعلم كيف تَرى

• نهاية التسويق الذي كنا نعرفه: اعترافات اخطر مدير تسويق في العالم

• فن كتابة الإعلانات: إعلانات تجذب العملاء وتزيد المبيعات

تأليف:

راسل برونسون:  رجل أعمال أسَّس سلسلة مشروعات ناجحة.

  Title: Dotcom Secrets: The Underground Playbook for Growing Your Company Online with Sales Funnels

Author: Russell Brunson

Publisher: Morgan James Publishing (2015)

Pages: 236

ISBN: 978-1630474775