تسجيل الدخول
أعدادك المجانية
تسجيل الدخول إنشاء حساب مشترك مؤسسي
أعدادك المجانية المشتريات 0

الإجمالي $ 0

سلة المشتريات
;

الرئيسية / الاستشارات

233#

ما معايير اختيار مندوب المبيعات؟

السلام عليكم ,,,  ماهي المعايير العلمية لاختيار مندوب المبيعات علما بان السيرة الذاتية تأتي في المراحل الاخيرة من الاهتمام في اختيار مندوب ,,, ولكم جزيل الشكر .

الإجابة

الأخ خليل بواطنة المحترم 
فلسطين .. 
بعد التحية والسلام:
في العدد 50 من المختار الإداري (المرفق بعنوان: ثمن الثقة) مقال مهم جدا بعنوان: الشخصية هي كل شيء.  وهذه مسألة في غاية الأهمية.  وفي هذا يقول "فولتير":  "التربية تطور المواهب، لكنها لا تصنعها."  فالتدريب والتحفيز والإرشاد والتوجيه يطور ويحسن ما هو موجود عند الموظفين، لكنها لا يصنع القدرات ويخلقها من العدم.
وعلى ضوء ذلك، فإن أي مندوب مبيعات يحتاج على الأقل إلى تكامل وتفاعل 4 أو 5 قدرات لكي ينجز ويبدع ويستطيع تحقيق النتائج.  فطبقا لنظرية واختبارات التمتين، حددنا حوالي 10 قدرات يحتاجها رجل البيع.  فإذا توفرت للبائع 4 أو 5 منها، فهذا كفيل بأن يجعله متميزا وقادرا على تحقيق أهدافه البيعية والتفاعل والتواصل مع رؤسائه وزملائه وعملائه، علما بأنه يستحيل أن تتوافر العشرة في شخص واحد.  وهذه القدرات هي:
- التفاعل مع الآخري وتفهم مواقفهم وتقديرهم
- الدافعية الذاتية للإنجاز وتحقيق النتائج 
- ملكة العطاء والبذل وحب الخير للآخرين 
- التفكير المنطقي والعقلاني باعتدال ودون مغالاة 
- القدرة على الاستماع والتأثير والإقناع
- المرونة في التعامل والتفاعل 
- المبادرة والمبادأة وعدم انتظار الأوامر
- تحمل الضغوط والعمل في بيئة صعبة ومتغيرة 
- إدارة الوقت والأولويات 
- مهارة حل المشكلات في سبيل اتخاذ القرارات  
أي 5 من هذه القدرات العشر كفيلة بتشكيل خلطة النجاح السرية لمندوب مبيعات.
الخلاصة المرفقة توضح هذا، واطلاعكم على آليات التمتين ستساعدكم على تحديد نقاط القوة في أي متقدم لهذه الوظيفة الأخطر في تاريخ الاقتصاد العالمي.


للاطلاع على مزيد من الاجابات التفصيلية لسؤالك يمكنك الدخول على الاعداد التالية
لكي تكون مديرا جديرا
كيف تختار أفضل البائعين
ثمن الثقة
إدارة المواهب
من؟
مع تحيات
إدارة الاستشارات والتوجيه
Coaching
بقيادة : نسيم الصمادي
www.edara.com

نسيم الصمادي

بتاريخ 06/02/2019

الرئيسية

إصداراتنا

العروض

التواصل

القائمة البريدية

جميع الحقوق محفوظة © لموقع إدارة.كوم