الفئة المستهدفة
لقد حاولنا عبر التاريخ معرفة السر الكامن وراء تميز وتفرد البائعين من غيرهم. لماذا يتفوق البعض على أقرانهم؟ ولقد أفضت أبحاث (مؤسسة جالوب) إلى الكشف أن المتميزين يفهمون طبيعة سلوكهم و يعرفون نقاط قوتهم (مواهبهم) ويستثمرونها. فهؤلاء الناجحون والبارزون يتبنون استراتيجيات ترتكزعلى مواهبهم لأنهميستثمرون وقتهم في اكتشاف نقاط قوتهم بدلاً من معالجة نقاط ضعفهم.قليلون منا يعرفون حقيقة مواهبهم وميزاتهم الشخصية وقدراتهم الاستثنائية، كما للأسف ننقاد بظروف مؤسساتنا وضغوط العمل، فنصبح خبراء في التحايل على نقاط ضعفنا وإهدار الوقت في علاجها، بينما نهمل نقاط قوتنا. ولقد ثبت إحصائيا أن المؤسسات لا تستثمر أكثر من 20% من طاقاتها البشرية على تقوية نقاط قوتهم واستثمارها.
وبدلا من وضع وصفة عامة يتم تطبيقها على كل المديرين كالقطيع من دون أخذ الفروق الشخصية بعين الاعبتار، أنشأت "جالوب" إختبار ونظام عالمي يمكن كلاً منا من معرفته لقدراته وأجمل صفاته وما يجعله فرداً وحده ولا يشبه أحدا سواه. وهناك اليوم حول العالم 19 مليون متدرب وقائد عرفوا نقاط قوتهم وبدأوا في تشغيلها، مع توثيق قدراتهم وميزاتهم التنافسية ومهاراتهم الإدارية، بشهادات "جالوب" العالمية".
تم تصميم هذا البرنامج التوجيهي الى:
- المؤسسات الباحثة عن الطريق الصحيح للتطوير وزيادة المبيعات.
- البائعين الساعين للتميز في مسارهم الوظيفي.
محتويات البرنامج
عملية التقييم:
قبل بدء التدريب بأسبوع على الأقل، سوف تكتشف نقاط قوتك الخمس الكبرى، وذلك بالدخول إلى موقع مؤسسة "جالوب" واستثمار نصف ساعة مستخدماً اللغة المفضلة لديك (العربية أو الإنجليزي). وبعد دقائق من استكمال استقصاء "جالوب" الذي يقيس 34 نقطة قوة، يصلك تقريرك الخاص بشكل مباشرة. وهكذا ستدخل قاعة التدريب وأنت تعرف ميزاتك وإيجابياتك الداخلية، قبل أن تبدأ عملية التطبيق مع مدربنا العالمي الذي سيلعب دور الموجه لا الملقن!
ورشة عمل لمدة ثلاثة أيام افقط:
تمتد ورشة العمل التنفيذية لثلاثة أيام لتبدأ بفهمك لنقاط قوتك، تنتقل بعدها إلى مهارة فهم نقاط قوة أعضاء فريقك، ومعرفة دلالت كل نقطة قوة تبرز لدى موظفيك وذويك وزملائك ورؤسائك ومرؤوسيك، مما يشكل نقطة تحول جذرية في أسلوب عملك مع الآخرين وتفاعلك معهم.
خلال ورش العمل التوجيهية نقدم 34 نقطة قوة و نساعدك على اكتشاف نقاط القوة الخمس المهيمنة والتي تساعدك على أداء عمل عالي المستوى وقوي وأقرب ما يكون للكمال. سنساعدك أنت وفريقك على اكتشاف مواهبكم الدفينة و تطويرها. فلا حدود لإمكانية النجاح المؤسسي و الفردي عندما نضع مزيج من نقاط القوة لأعضاء الفريق للعمل معاً.
العملية التوجيهية "Coaching"لمدة يوم:
ستطورون خطةً تنفيذية تؤهلكم لاستثمار نقاط قوتكم مباشرة أثناء وفور انتهاء ورشة العمل لتحقيق أهداف المؤسسة في زيادة المبيعات. وسيقودكم مدربنا المعتمد من "جالوب" عبر جلسات One-to-One أو أفراد فريقكم ككل.
في نهاية ورش العمل التدريبية ستكون قادراً على:
1. التعرف على الفرق بين التوجيه التقليدي والتوجه المرتكز على نقاط القوة.
2. تفهم كيف يمكن أن تساعدك أساليبنا على التعرف على مواهبك (مقياس كليفتون لإكتشاف نقاط قوتك الخمس).
3. رسم بورتريه لنقاط قوتك الأساسية.
4. الوعي الداخلي بمواهبك وفهمها.
5. كيف تستثمر في نقاط قوتك في العملية البيعية.
6. معرفة كيفية توظيف نقاط القوة في تحديد وصياغة الأهداف الذكية التي تساعدك علي إقناع العملاء.
7. معرفة الفارق بين المواهب الناضجة وغير الناضجة.
8. كيفية معالجة نقاط ضعفك والتغلب عليها.
9. كيف تخبر الآخرين بنقاط قوتك وتجعلهم يتفاعلون معك بالطريقة المثلى.
10. الأدوار القيادية الأربعة وما الدور الذي يمكن أن تلعبه.
ستحصل على:
- إجابات ونتيجة مقياس كليفتون للتعرف على نقاط قوتك الخمس الأساسية
- تقرير يشرح نقاط قوتك الرئيسية الخمس بمفهومك انت لفهم ما يجلعك إنسانا فريداً.
- وضع خطة تنفيذية من 10 خطوات لاستثمار نقاط القوة الخمس.
تفاصيل هامة:
لإدراك الفائدة المرجوة من نقاط القوة لابد من التركيز على تطويرها بالكامل بالشراكة مع المدربين المعتمدين من جالوب. وهنا لا يمكنك فقط التعرف على نقاط قوتك، بل استثمارها في واقعك الحياتي .. وسيقوم الخبير/ أنس الداهود - المعتمد من جالوب بمساعدتك على تحقيق أهدافك.
تعريف بـ (جالوب) العالمية: جالوب مؤسسة بحثية تقدم الدراسات والاستشارات لمساعدة القادة و المؤسسات على حل مشكلاتهم الضاغطة، فعلى مدار 80 عاماً من الخبرات الدولية، قدمت جالوب الكثير من الأبحاث في مجال الدراسات السلوكية للافراد والمؤسسات.
منهجيتنا في التدريب والتوجيه:
نقدم في "إدارة للاستشارات والتدريب" مع مؤسسة "جالوب" و"Talent Maximizer" عدة برامج تدريبية فريدة تُعامل المتدرب بخصوصية وفق قدراته واحتياجاته ودوافعة، بعيداً عن الوصفات الجاهزة، فنصمم المحتوى والتطبيقات لكل مشارك في برامجنا بناءً على ما يناسبه، لا بناءً على محتوى متشابه جاهز.
تسجيل الدخول
إصداراتنا
ملخصات صوتية 
العروض 
المواضيع
الاستشارات 
المقالات 
المشتريات 
تواصل معنا 
من نحن 
