مفاوضات المبيعات الصعبة

ملخص كتاب مفاوضات المبيعات الصعبة

لقد أصبحت مفاوضات البيع بعد الأزمات التي يتعرض لها الاقتصاد العالمي كالحرب الضروس بين رجال المبيعات وفرق المشتريات المدربة على إنهاك الخصم قبل إتمام أي صفقة شرائية، للحصول على أكبر قدر ممكن من الخصومات، وتخفيض الأسعار؛ مما يعرض شركات كثيرة ذات منتجات وخدمات عالية الجودة للخسارة، والخروج من مضمار السباق مهما كانت مهارة رجال المبيعات لديها. تكشف لك هذه الخلاصة عن أشهر الحيل التي يتبعها رجال المشتريات، وكيفية التصدي لها، وتعرض أنماطًا مختلفة للمشترين وكيفية التعامل مع كل نمط منهم. بادر بقراءة هذه الخلاصة الشيقة!