الأعداد المجانية

الرئيسية / خلاصات كتب المدير / خلاصة كتاب

أسرار الإقناع و التأثير

كيف تحصل على موافقة الآخرين بسرعة فائقة

العدد: 466 العدد الثامن والعشرون من سنة 2011 تشرين الأول (أكتوبر)

المــــــــؤلـــــــــــــف : كيفين هوجان

الموضوع الرئيسي : مبيعات

فقرة عن الخلاصة

الإقناع هو أن تؤثر على شخص ما ليغير سلوكًا أو رأيًا أو منتجًا أو خدمة أو أسلوبًا في التعامل؛ أي تريده أن يفعل شيئًا مختلفًا دأب عليه، وأن يقول بسرعة: "نعم" أو "موافق". تطرح الخلاصة مداخل جديدة للإقناع، وتقدم مفتاح التأثير في الآخرين في إطار ترك انطباعات إيجابية لدى العملاء تسهل عملية الإقناع في المستقبل.

العناوين الداخلية في الخلاصة

- الإقناع... علم وفن!

- شخصية مزدوجة

- الثواني الأربع الأولى

- نموذج “دلتا”

- المصداقية: منبع الإقناع

- عوامل تؤثر على المصداقية

- كيف تبني مصداقيتك؟

- المنافسة قوة محرِكة للبقاء

- استراتيجية “أوميجا”

- استراتيجية “ألفا”

- استراتيجية “القدم في الباب”

- كيف تكون أكثر إقناعًا وتأثيرًا؟

- تطبيق قوانين التأثير والإقناع

- لماذا يقولون “لا”؟

- الثواني الأربع الأولى

الرقم الدولي للكتاب (ISBN)

0470634189

عدد صفحات الكتاب

305

عدد صفحات الخلاصة

8

تاريخ إصدار الكتاب

2010 / 10

خلاصة كتاب

The Science of InfluenceHow to Get Anyone to Say Yes in 8 Minutes or Less

خلاصات ذات صلة