التسعير بثقة

محتوى كتاب التسعير بثقة

- ما هو هدف التسعير؟

- الاستراتيجيات الأربع للتسعير

- قواعد التسعير

- القاعدة الأولي: استبدل عادة منح التخفيضات بشيء من الغرور

- القاعدة الثانية: اعرف القيمة التي تقدمها لعميلك

- القاعدة الثالثة: طبق واحدة من استراتيجيات التسعير الثلاث الأساسية

- القاعدة الرابعة: أتقن التعامل مع العملاء

- القاعدة الخامسة: حدد الأسعار بهدف زيادة الأرباح

- القاعدة السادسة: أضف منتجات وخدمات جديدة تزيد من مرونة التفاوض واستمرار البيع

- القاعدة السابعة: اجبر المنافسين على التفاعل مع أسعارك

- القاعدة الثامنة: علم فرق البيع والمديرين كيف يتفاوضون حول القيمة

- القاعدة التاسعة: انتقل من التسعير بناءً على التكلفة إلى التسعير بناءً على القيمة ثم إلى التسعير بناءً على الثقة

- القاعدة العاشرة: حدد الأسعار بثقة وضع مكانتك في السوق نصب عينيك