تسجيل الدخول
إصداراتنا
ملخصات صوتية 
العروض 
المواضيع
الاستشارات 
المقالات 
المشتريات 
تواصل معنا 
من نحن 
الرئيسية / ملخصات كتب المدير / ملخص كتاب
إدارة الشاردين
فن إدارة المبيعات
العدد: 14 من سنة1993تموز (يوليو)
المــــــــؤلـــــــــــــف : لسلي عدس
الموضوع الرئيسي : مبيعات
ملخص كتاب إدارة الشاردين
تؤكد الخلاصة أن القيادة هي جوهر إدارة المبيعات الحديثة. وهي القدرة على حشد البائعين للعمل معاً كفريق متكامل يتبع قيادتك لإنجاز هدف عام. عليك الآن أن تقف خارج الصف وحدك، وأن تدع الآخرين يبيعون لأجلك، وتحت إشرافك. ويسمى هذا بالتفويض- وهو الفارق الهام بين التنفيذ والإدارة. وعلى ذلك تعتبر قدرتك الإدارية أحد معايير قياس أدائك الوظيفي. تعتمد الإدارة الناجحة على ثلاث مهارات أساسية: فنية، إدراكية، وإنسانية. تساعدك الخلاصة على فهم وإتقان كل منها وتكريسها في حياتك العملية، بحيث تنسق أنشطة البائعين، وتتأكد من تنفيذها وفقاً لدرجة أهميتها، وبأقل قدر من التعارض بينها.
محتوى كتاب إدارة الشاردين
- الصلاحية والقيادة
- الأبعاد القيادية لإدارة المبيعات
- المهارات الإدارية
- مبادئ إدارة المبيعات
- مقابلات التوظيف الفعالة
- مقابلة الاختيار
- جدد ذاتك وحفز رجالك
- أسلوبك القيادي
- السطوة والنفوذ
- تعارض القيم
- الحالة النفسية لمدير المبيعات
- كيف تستقطب الناجحين
الرقم الدولي للكتاب (ISBN)
0070003602
عدد صفحات الكتاب
222
عدد صفحات الملخص
8
تاريخ إصدار الكتاب
1992 / 0
ملخص كتاب
Managing Mavericks
ملخصات ذات صلة:
تفاصيل العدد
حمل العدد
القائمة البريدية
جميع الحقوق محفوظة © لموقع إدارة.كوم
حمل التطبيق من هنا
