افتح مخك

ملخص كتاب افتح مخك

يحاول دليل "التفاوض بالفطرة" أن يستخدم الإحساس البارع وخبرة رجل الشارع وفنون التعامل والتواصل، موظفاً قوة العواطف، ومازجاً بين مهارات التفاوض الفطرية واستراتيجياته العلمية. هذا فضلاً عن أهمية المصداقية الكاملة والاستعداد الجيد قبل الجلوس إلى طاولة المفاوضات، وضرورة امتلاك ثلاث مهارات أساسية لإنجاح المفاوضات وإبرام الصفقات، وهي: التعاطف والتجاوب والقدرة على تحويل أوجه الاختلاف إلى أوجه ائتلاف. يقوم منهج "التفاوض بالفطرة" على عدة دروس مأخوذة من واقع وتجارب الحياة العملية وممارسة الأعمال على أرض الواقع، لأن التفاوض الناجح هو أسلوب سلس ومرن وفعال في التعامل مع العقليات المعقدة للبشر.