الأعداد المجانية

الرئيسية / خلاصات كتب المدير / خلاصة كتاب

افتح مخك

دور الذكاء الفطري في المفاوضات

العدد: 318 من سنة 2006 آذار (مارس)

المــــــــؤلـــــــــــــف : لاسي تي. سميث

الموضوع الرئيسي : فاعلية شخصية- تفاوض

فقرة عن الخلاصة

يحاول دليل "التفاوض بالفطرة" أن يستخدم الإحساس البارع وخبرة رجل الشارع وفنون التعامل والتواصل، موظفاً قوة العواطف، ومازجاً بين مهارات التفاوض الفطرية واستراتيجياته العلمية. هذا فضلاً عن أهمية المصداقية الكاملة والاستعداد الجيد قبل الجلوس إلى طاولة المفاوضات، وضرورة امتلاك ثلاث مهارات أساسية لإنجاح المفاوضات وإبرام الصفقات، وهي: التعاطف والتجاوب والقدرة على تحويل أوجه الاختلاف إلى أوجه ائتلاف. يقوم منهج "التفاوض بالفطرة" على عدة دروس مأخوذة من واقع وتجارب الحياة العملية وممارسة الأعمال على أرض الواقع، لأن التفاوض الناجح هو أسلوب سلس ومرن وفعال في التعامل مع العقليات المعقدة للبشر.

العناوين الداخلية في الخلاصة

- توسيع رقعة التفاهم = زيادة الربحية لجميع الأطراف

- ما قبل الصفقات: تحدثنا عن النجاح فماذا عن الفشل؟

- فشل المفاوضات كيف تخرج رابحاً في جميع الأحوال؟

- كعكة صغيرة وقطع أكبر

- الدروس المستفادة من حكمة العوام

- التعاطف والتجاوب صك عملة الترابط الإنساني

- دور العواطف في إنجاح المفاوضات

- لغة الجسد

- المشاعر الجياشة قد تفسد الأمور ولا تصلحها

- طرق الإقناع ومناهجه ومكوناته

- قوة الالتزام وفعاليته كيف تقنع الآخرين بأنك ستفي بعهودك

- أشياء صغيرة تصنع فرقاً كبيراً

الرقم الدولي للكتاب (ISBN)

0891062076

عدد صفحات الكتاب

184

عدد صفحات الخلاصة

8

تاريخ إصدار الكتاب

2005 / 4

خلاصة كتاب

Get It!Street-Smart Negotiation at Work

خلاصات ذات صلة

خلاصات الإدارة

العدد رقم 200325

ديسمبر 2003

خلاصات الإدارة

العدد رقم 653

يناير 2019

خلاصات الإدارة

العدد رقم 639

أغسطس 2018

خلاصات الإدارة

العدد رقم 633

يونيو 2018

خلاصات الإدارة

العدد رقم 625

أبريل 2018