الأعداد المجانية

الرئيسية / خلاصات كتب المدير / خلاصة كتاب

الإقناع الخفي

حيل وأساليب نفسية للفوز في اللعبة التفاوضية

العدد: 346 العدد العاشر من سنة 2007 أيار (مايو)

المــــــــؤلـــــــــــــف : كيفين هوجان و جيمس سبيكمان

الموضوع الرئيسي : فاعلية شخصية- مبيعات- مهارات اتصال- تفاوض

فقرة عن الخلاصة

قد توحي كلمة "خفي" للوهلة الأولى بالتلاعب ودس معلومات خاطئة في تلابيب الحوار وبين السطور بغية إقناع الآخرين والفوز بتأييدهم بالخداع لا بالإقناع. ولكن مصطلح "الإقناع الخفي" ينسجم تماماً مع أخلاقيات العمل ويمكن أن يتسم بالنزاهة، رغم أنه يتطلب استخدام أساليب بارعة وغير مكشوفة للطرف الآخر، لأن الهدف النهائي والرئيسي هو توجيه المفاوض الآخر إلى الموقف الذي تريده عبر عملية إقناع أخلاقية محضة.

العناوين الداخلية في الخلاصة

- 1- الإقناع الخفي يبدأ ذهنياً

- 2- من لا إلى نعم

- 3- الاستراتيجيات الخفية لتغيير المعتقدات

- 4- أساليب الإقناع الخفي

- 5- مفردات الإقناع الخفي

- 6- التركيز الذهني على النتائج

- 7- تقنيات السرد

- 8- استخدام الأسئلة للإقناع الخفي

- 9- استخدام الانفعالات في الإقناع الخفي

- 10- ملاحظات حول بني البشر

الرقم الدولي للكتاب (ISBN)

0470051418

عدد صفحات الكتاب

223

عدد صفحات الخلاصة

8

تاريخ إصدار الكتاب

2006 / 9

خلاصة كتاب

Covert PersuasionPsychological Tactics and Tricks to Win the Game

خلاصات ذات صلة

خلاصات الإدارة

العدد رقم 200325

ديسمبر 2003

خلاصات الإدارة

العدد رقم 653

يناير 2019

خلاصات الإدارة

العدد رقم 639

أغسطس 2018

خلاصات الإدارة

العدد رقم 633

يونيو 2018

خلاصات الإدارة

العدد رقم 625

أبريل 2018