الأعداد المجانية

الرئيسية / خلاصات كتب المدير / خلاصة كتاب

غيبوبة الشراء

أساليب نفسية جديدة في البيع والتسويق

العدد: 353 العدد السابع عشر من سنة 2007 أيلول (سبتمبر)

المــــــــؤلـــــــــــــف : جو فيتالي

الموضوع الرئيسي : تسويق- مبيعات

فقرة عن الخلاصة

قبل التفكير في بيع أي شيء لأي شخص، تأكد أولا من أنه يستمع إليك لأن ثمة قاعدة تقول إن معظم الناس لا يولون المتحدثين الانتباه المطلوب؛ إذ ينشغل الناس معظم الوقت بأمورهم الشخصية، ومشكلاتهم، والمهام الموكلة إليهم، والمسؤوليات الملقاة على عواتقهم. يصبح هدفك - في هذه الحالة - أن تشد انتباههم إليك فترة كافية لتوليد ما يعرف بـ"غيبوبة الشراء."

العناوين الداخلية في الخلاصة

- الغيبوبة

- تفسير السلوك الشرائي

- تشخيص حالات الغيبوبة المختلفة

- حالات العقل الأربع

- كيف تتعامل مع العميل العنيد؟

- كيف تخلق الغيبوبة في عشر ثوان؟

- الكتابة وغيبوبة الشراء

- كيف يمكنك إقناع الناس بشراء أي شيء

- مفهوم الحلقات المتشابكة

- الإقناع بجملة واحدة

الرقم الدولي للكتاب (ISBN)

0470095199

عدد صفحات الكتاب

209

عدد صفحات الخلاصة

8

تاريخ إصدار الكتاب

2007 / 3

خلاصة كتاب

Buying TrancesA New Psychology of Sales and Marketing

خلاصات ذات صلة

خلاصات الإدارة

العدد رقم 584

يوليو 2016

خلاصات الإدارة

العدد رقم 554

أبريل 2015

خلاصات الإدارة

العدد رقم 537

أغسطس 2014

خلاصات الإدارة

العدد رقم 517

أكتوبر 2013