أساليب الإقناع

ملخص كتاب أساليب الإقناع

ملخص كتاب أساليب الإقناع: استخدام علم النفس للتأثير في السوك البشري Methods of Persuasion: How to Use Psychology to Influence Human Behavior تأليف نِك كوليندا Nick Kolenda يتناول أسهل الطرق العلمية للتأثير في سلوك الناس بشكل فعّال، بالاعتماد على مبادئ علم النفس الاجتماعي في عالم تنافسي بشأن إقناع الناس وجذبهم وتغيير ميولهم. إذ يقدم نِك كوليندا Nick Kolenda استراتيجيات من سبع خطوات واضحة، تساعد على توجيه الآخرين لاتخاذ القرارات التي تريدها. ويبدأ بتقديم خطوات التحضير النفسي قبل الطلب، مروراً بالتقنيات الفعالة أثناء تقديم الطلب، وانتهاءً بأساليب تضمن استمرار تجاوب الآخرين مع طلباتك.

الخطوة الأولى في ملخص كتاب أساليب الإقناع Methods of Persuasion هي تشكيل الإدراك حيث تتعلم كيف تتلاعب بطريقة تفكير الآخرين وجعلها تتماشى مع اهدافك. من خلال تهيئة عقلية الآخرين، يصبحون أكثر استعداداً للتجاوب مع أفكارك، فيميلون إلى اتخاذ قرارات تصب في صالحك. 

الخطوة الثانية هي الضغط الاجتماعي وأساليب استخدامه للتأثير في سلوك الآخرين، ويشرح كوليندا Kolenda كيف يمكنك تهيئة الظروف بحيث تتوافق مع توجهات الناس باستخدام أساليب المحاكاة الاجتماعية، مما يشجع الآخرين على اتباع النمط الاجتماعي السائد ويزيد من تأثيرك عليهم.

يقدم كتاب أساليب الإقناع pdf Methods of Persuasion أيضاً تقنية الباب في الوجه أي ابدأ بطلب كبير ثم انزل به إلى طلب أصغر، وأسلوب الإقناع هذا يعتمد على طرح طلب كبير في البداية ثم تقديم طلب أصغر، ليبدو الطلب الثاني أسهل وأقرب للقبول. وهناك أيضاً تقنية تأسيس موطئ القدم، حيث تبدأ بطلب بسيط يخلق شعوراً بالالتزام، مما يسهل قبول الطلبات الأكبر لاحقاً.

يتناول ملخص أساليب الإقناع pdf استخدام علم النفس للتأثير في السوك البشري أهمية التكرار في زيادة التفاعل الإيجابي مع الرسائل. فعندما يتعرض الناس لرسالة معينة بشكل متكرر، يعتادون عليها ويصبحون أكثر قبولاً لها. هذا ما يسمى تأثير التعرض المتكرر، حيث يؤدي التكرار إلى مشاعر إيجابية تلقائية تساعدك على التأثير في الآخرين بشكل أكبر. 

كما يوضح كوليندا كيفية الحفاظ على تجاوب الآخرين على المدى الطويل، لأنه من خلال تكرار الرسائل بطريقة مرتبطة بمواقف حياتهم اليومية، يمكنك تعزيز التزامهم بما طلبته.

أبرز الاستراتيجيات التي يقدمها كتاب أساليب الإقناع Methods of Persuasion تأليف نِك كوليندا ما يلي:
• استغلال الضغط الاجتماعي لتعزيز تأثيرك.
• تهيئة عقلية متوافقة مع أهدافك.
• استخدام تقنية "الباب في الوجه" لتسهيل قبول الطلبات، فتبدأ بطلبات كبيرة ثم تتنازل عن جزء منها لتصغرها ويقبلها الآخرون. وهذا هو الأسلوب الذي يتبعه دونالد ترامب في مفاوضاته وفرض شروطه. دونالد ترامب يبدأ بطلب صغير، ويكون مستعداً لطلبات أصغر منه إذا ما تم رفضه، فيضطر الطرف الآخر إلى قبول الأصغر برفض الأكبر.
• تعزيز الرسالة بالتكرار والمواقف اليومية.

في ملخص كتاب أساليب الإقناع: استخدام علم النفس للتأثير في السوك البشري يتميز أسلوب المؤلف كوليندا Nick Kolenda بالوضوح والسهولة لأنه يعرض أمثلة عملية تساعدك على استخدام استراتيجيات الإقناع في الحياة اليومية. 

سواء كنت ترغب في تحقيق النجاح المهني أو تطوير مهارات التواصل لديك، أو حتى تحسين علاقاتك، فإن هذا الكتاب يزوّدك بأدوات فعّالة لبناء مهارات الإقناع. فكتاب أساليب الإقناع: استخدام علم النفس للتأثير في السوك البشري Methods of Persuasion: How to Use Psychology to Influence Human Behavior يناسب للجميع، خاصة من يرغبون في تحسين قدراتهم على التأثير في الآخرين. باستخدام أساليب نفسية بسيطة وفعالة، يمكنك إقناع من حولك بأفكارك وأهدافك بشكل سلس ومؤثر.

للمزيد من كتب الإقناع وعلم النفس الاجتماعي وتطوير الذات وفنون التأثير في الآخرين، يمكنك الاطلاع على ملخصات كتب إدارة.كوم، واستشارة إدارة شات بوت Edara ChatBot كما يمكنك الحصول على شهادة مهارات الإقناع والتأثير والتفاوض عبر شهادات أفضل الممارسات على منصة إدارة.كوم. كما يمكنك الاطلاع على المزيد من ملخصات الكتب العالمية وهذه بعضها:

• ملخص كتاب الإقناع الخفي Covert Persuasion

• أسرار الإقناع و التأثير كيف تحصل على موافقة الآخرين بسرعة فائقة The Science of Influence

• ملخص كتاب فن الإبهار pdf استخدام منهجية الإقناع لبيع أفكار The Book of Woo

• تواصَل بثقة كيف تُعبِّر بالشكل الصحيح من أول مرة وكل مرة Communicate with Confidence

• ملخص كتاب الذكاء العاطفي Emotional Intelligence at Work

• الذكاء العاطفي 2.0 Emotional Intelligence

• ملخص كتاب فن اللباقة وسحر التأثير