اشتراك تجريبي

الرئيسية / خلاصات كتب المدير / خلاصة كتاب

التواصل الإنساني في البيع

معادلات التأثير والإقناع وإتمام الصفقات

العدد: 780 العدد الرابع عشر من سنة2022نيسان (أبريل)

المــــــــؤلـــــــــــــف : لانس تايسون

الموضوع الرئيسي : مبيعات

فقرة عن الخلاصة

التواصل الإنساني هو السلاح الفعال لرجال المبيعات ورواد الأعمال الناجحين في بيع منتجاتهم وتسويق أفكارهم وخدماتهم. تستعرض هذه الخلاصة العملية الكثير من طرق الإقناع الذكي والتأثير الخفي، ما يمكنك من إتمام صفقات بيع قوية. تعرف على استراتيجيات التأثير ودور الذكاء العاطفي في البيع، واكتشف معادلة رجال المبيعات المحترفين ورجال الأعمال المبتكرين: تواصل فعال + إقناع = صفقات ناجحة.

تعلم أيضاً مرتكزات فن التأثير لأرسطو؟ وكيف تتغلب العاطفة على المنطق في عمليات الشراء؟

التواصل الإنساني مهارة أساسية لجذب المستثمرين وبيع المنتجات وبناء العلامات التجارية وإلهام الموظفين، بل والدفاع عن القضايا الشخصية والاجتماعية والسياسية الهامة.

العناوين الداخلية في الخلاصة

- لماذا لا نرتاح للتفاوض مع البائعين؟

- الشخص أهم من الفكرة

- الفرق بين الإقناع والتأثير

- انظر في مرآتك

- معادلة "أرسطو" للتأثير

- العاطفة تعزز التواصل الإنساني

- استراتيجيات الذكاء العاطفي

- كيف تدير الحوار وتوصل الرسالة

- المعاملات المادية - الإنسانية

الرقم الدولي للكتاب (ISBN)

978-1631957055

عدد صفحات الكتاب

136

عدد صفحات الخلاصة

7

تاريخ إصدار الكتاب

2022 / 2

خلاصة كتاب

The Human Sales FactorThe Human-to-Human Equation for Connecting, Persuading, and Closing the Deal

خلاصات ذات صلة

خلاصات الإدارة

العدد رقم 849

ديسمبر 2022

خلاصات الإدارة

العدد رقم 681

أكتوبر 2019

خلاصات الإدارة

العدد رقم 642

سبتمبر 2018