أعدادك المجانية

الرئيسية / ملخصات كتب المدير / ملخص كتاب

البيع الفَطِن

ما يميز البائعين المتألقين عن الآخرين

العدد: 587 العدد السابع عشر من سنة2016أيلول (سبتمبر)

المــــــــؤلـــــــــــــف : مايك شولتز و جون دوير

الموضوع الرئيسي : مبيعات

ملخص كتاب البيع الفَطِن

إن كنت تطمح إلى الفوز بصفقات البيع باستمرار، واكتساب ميزة تنافسية بناءً على القيمة التي تقدمها، فهذه الخلاصة تقدم لك خريطة كاملة كرجل مبيعات لتبين لك كيف تتحول إلى جزء أساسي من تلك القيمة التي تقدمها للعميل. ستجد فيها تعريفاً لمفهوم البيع الفطن، وعرضاً لمهاراته، وأنواع المشترين، والأمور التي ينبغي للبائع أن يعرفها حتى يقنع المشتري، وأساسيات عرض قيمة المنتج، كل ذلك وأكثر ستتعرف عليه من خلال الخلاصة.

محتوى كتاب البيع الفَطِن

- عالم‭ ‬المبيعات‭ ‬الجديد

- بحث‭ ‬يتبنى‭ ‬منظور‭ ‬المشتري

- الربط‭ ‬بين‭ ‬العناصر‭ ‬الرئيـسية‭ ‬ضـروري،‭ ‬لكـنه‭ ‬غيـر‭ ‬كـافٍ

- البائع‭ ‬في‭ ‬دور‭ ‬المعلم

- ما‭ ‬البيع‭ ‬الفطن‭ ‬؟

- المشتري‭ ‬يرغب‭ ‬في‭ ‬التحدث‭ ‬إلى‭ ‬البائع

- أساسيات‭ ‬عرض‭ ‬القيمة

- عندما‭ ‬يختفي‭ ‬أحد‭ ‬عناصر‭ ‬القيمة

- قيمة‭ ‬البائع‭ ‬أهم‭ ‬من‭ ‬قيمة‭ ‬المنتج

- الفطنة‭ ‬والمستوى‭ ‬الأول – الربط‭: ‬أهمية‭ ‬التواصل‭ ‬الشخصي

- الفطنة‭ ‬والمستوى‭ ‬الثاني‭ ‬–‭ ‬الإقناع‭: ‬قوة‭ ‬السرد‭ ‬القصصي

- إطار‭ ‬مقنع‭ ‬للقصة

- الفطنة‭ ‬والمستوى‭ ‬الثالث – التعاون‭: ‬قوة‭ ‬التعاون

- نصائح‭ ‬للتعاون‭ ‬مع‭ ‬المشتري‭ ‬على‭ ‬مدار‭ ‬عملية‭ ‬البيع

- مهارات‭ ‬البيع‭ ‬الفطن

- أوضاع‭ ‬الشراء‭ ‬وعدم‭ ‬الشراء

- ستة‭ ‬أنواع‭ ‬من‭ ‬المشترين

- لماذا‭ ‬تفشل‭ ‬برامج‭ ‬تدريب‭ ‬البائعين؟

- ابتعد‭ ‬عن‭ ‬دائرة‭ ‬الارتياح‭ ‬والتعوُّد

الرقم الدولي للكتاب (ISBN)

978-1118875353

عدد صفحات الكتاب

256

عدد صفحات الملخص

8

تاريخ إصدار الكتاب

2014 / 5

ملخص كتاب

Insight Selling Surprising Research on What Sales Winners Do Differently

ملخصات ذات صلة:

خلاصات الإدارة

العدد رقم 950

نوفمبر 2023

خلاصات الإدارة

العدد رقم 849

ديسمبر 2022

خلاصات الإدارة

العدد رقم 681

أكتوبر 2019