البيع من مواطن القوة

محتوى كتاب البيع من مواطن القوة

- معتقدات خاطئة عن البيع

- نقاط الضعف وأثرها على أدائك

- كشاف مواطن القوة

- جذب العملاء

- القياس مهم

- تقييم الفرص

- متى يجب أن تنسحب؟

- تفعيل مواطن القوة: تقييم الفرص

- تحديد الحلول البيعية المناسبة

- مساحة العمل

- تكوين شراكات داخلية

- السعر

- تفعيل مواطن القوة: تحديد الحلول البيعية المناسبة

- تكوين مدافعين

- تفعيل مواطن القوة: تكوين مدافعين

- التفاوض وإتمام الصفقات

- تفعيل مواطن القوة: التفاوض وإتمام الصفقات

- الاحتفاظ بالعميل

- شهر العسل!

- الإحالات

- البيع الجماعي

- تفعيل مواطن القوة: البيع الجماعي

- اندماج العملاء

- العلاقات الرحبة

- اندماج البائع

- علاقتك برئيسك

- تفعيل مواطن القوة: اندماج البائع

- النجاح لا يتحقق بين عشية وضحاها