اشتراك تجريبي

الرئيسية / خلاصات كتب المدير / خلاصة كتاب

كيف تبيع أي شيء لأي كان

دليل البيع الكلاسيكي من أعظم بائع في العالم

العدد: 760 العدد الخامس والثلاثون من سنة2021تشرين الثاني (نوفمبر)

المــــــــؤلـــــــــــــف : جو جيرارد

الموضوع الرئيسي : كلاسيكيات الإدارة

فقرة عن الخلاصة

"جو جيرارد" أعظم بائع في العالم وفق موسوعة "جينيس" والمعلم والمدرب الأشهر في عالم المبيعات، نشر هذا الكتاب قبل 35 عاماً، ورغم التطورات التي غيرت أنماط الحياة عبر العقود الماضية، إلا أن هذا الكتاب الكلاسيكي لا يزال يستحق القراءة والتطبيق. بائع السيارات "جيرارد" عالم نفس لامع في مجال المبيعات، ويدور كتابه حول سيكولوجية البيع أكثر من تقنيات التي تتغير بين وقت وآخر.

اعتمد "جيرارد" على فرضيات بسيطة تقوم على بناء العلاقات من خلال اللفتات الإنسانية، مثل بطاقات الشكر والصدق مع العميل وفهم احتياجاته. ينقل لك ملخص كتاب "كيف تبيع أي شيء لأي كان" الصوتي والمقروء خبرة "جيرارد" العملية. ستعرف أدوات وسلوكيات البائع الفعال لترفع معدلات وحجم صفقاتك بسهولة. تعاون مع الوسطاء وتعرف على قاعدة 250، وتعلم من أخطائك، وكيف تجذب العملاء من خلال الحواس.

العناوين الداخلية في الخلاصة

- كلنا نربح من صفقات البيع

- كيف ننظر إلى عملائنا

- قاعدة 250

- لا تنشغل بغير البيع

- صندوق أدوات "جيرارد"

- بعِ لكل من تقابله وتتحدث إليه

- العميل السابق أفضل عميل محتمل

- وسائل المساعدة: الوسطاء

- زيادة الصفقات تعتمد على الكم

- لماذا لم يقتنع العميل؟

- أظهر انتمائك للعملاء

- البيع بالحواس

- الإخلاص والعمل الدؤوب مفتاح النجاح

الرقم الدولي للكتاب (ISBN)

978-0743273961

عدد صفحات الكتاب

194

عدد صفحات الخلاصة

8

تاريخ إصدار الكتاب

2006 / 2

خلاصة كتاب

How To Sell Anything To Anyone

خلاصات ذات صلة

خلاصات الإدارة

العدد رقم 756

أكتوبر 2021

خلاصات الإدارة

العدد رقم 741

يونيو 2021

خلاصات الإدارة

العدد رقم 739

مايو 2021

خلاصات الإدارة

العدد رقم 735

أبريل 2021