الإجمالي $ 0
سلة المشترياتملخص كتاب مفاوضات المبيعات الصعبة
لقد أصبحت مفاوضات البيع بعد الأزمات التي يتعرض لها الاقتصاد العالمي كالحرب الضروس بين رجال المبيعات وفرق المشتريات المدربة على إنهاك الخصم قبل إتمام أي صفقة شرائية، للحصول على أكبر قدر ممكن من الخصومات، وتخفيض الأسعار؛ مما يعرض شركات كثيرة ذات منتجات وخدمات عالية الجودة للخسارة، والخروج من مضمار السباق مهما كانت مهارة رجال المبيعات لديها. تكشف لك هذه الخلاصة عن أشهر الحيل التي يتبعها رجال المشتريات، وكيفية التصدي لها، وتعرض أنماطًا مختلفة للمشترين وكيفية التعامل مع كل نمط منهم. بادر بقراءة هذه الخلاصة الشيقة!
محتوى كتاب مفاوضات المبيعات الصعبة
- البيع بعد الأزمة الاقتصادية
- أخطاء شائعة في البيع
- كيف تدير الدفة لصالحك
- افهم حيلة العميل
- اكتشف قوتك الخفية
- تجنب الاستعانة بالمديرين التنفيذيين
- تفاوض مع العميل الذي يقدرك
- تجنب التأثيرات الوهمية
- أساليب تكتيكية للتفاوض
- أنواع المشترين
- احترس من علامات الخطر!
- “فاوض ولا تستسلم!”
الرقم الدولي للكتاب (ISBN)
978-0133064766
عدد صفحات الكتاب
208
عدد صفحات الملخص
8
تاريخ إصدار الكتاب
2012 / 5
ملخص كتاب
Negotiating with BackboneEight Sales Strategies to Defend Your Price and Value