أعدادك المجانية

الرئيسية / ملخصات كتب المدير / ملخص كتاب

مفاوضات المبيعات الصعبة

كيف تدافع عن قيمة منتجاتك وعلاقاتك بعملائك

العدد: 539 العدد السابع عشر من سنة2014أيلول (سبتمبر)

المــــــــؤلـــــــــــــف : ريد هولدن

الموضوع الرئيسي : مبيعات

ملخص كتاب مفاوضات المبيعات الصعبة

لقد أصبحت مفاوضات البيع بعد الأزمات التي يتعرض لها الاقتصاد العالمي كالحرب الضروس بين رجال المبيعات وفرق المشتريات المدربة على إنهاك الخصم قبل إتمام أي صفقة شرائية، للحصول على أكبر قدر ممكن من الخصومات، وتخفيض الأسعار؛ مما يعرض شركات كثيرة ذات منتجات وخدمات عالية الجودة للخسارة، والخروج من مضمار السباق مهما كانت مهارة رجال المبيعات لديها. تكشف لك هذه الخلاصة عن أشهر الحيل التي يتبعها رجال المشتريات، وكيفية التصدي لها، وتعرض أنماطًا مختلفة للمشترين وكيفية التعامل مع كل نمط منهم. بادر بقراءة هذه الخلاصة الشيقة!

محتوى كتاب مفاوضات المبيعات الصعبة

- البيع بعد الأزمة الاقتصادية

- أخطاء شائعة في البيع

- كيف تدير الدفة لصالحك

- افهم حيلة العميل

- اكتشف قوتك الخفية

- تجنب الاستعانة بالمديرين التنفيذيين

- تفاوض مع العميل الذي يقدرك

- تجنب التأثيرات الوهمية

- أساليب تكتيكية للتفاوض

- أنواع المشترين

- احترس من علامات الخطر!

- “فاوض ولا تستسلم!”

الرقم الدولي للكتاب (ISBN)

978-0133064766

عدد صفحات الكتاب

208

عدد صفحات الملخص

8

تاريخ إصدار الكتاب

2012 / 5

ملخص كتاب

Negotiating with BackboneEight Sales Strategies to Defend Your Price and Value

ملخصات ذات صلة:

خلاصات الإدارة

العدد رقم 950

نوفمبر 2023

خلاصات الإدارة

العدد رقم 849

ديسمبر 2022

خلاصات الإدارة

العدد رقم 681

أكتوبر 2019