البيع الفَطِن

محتوى كتاب البيع الفَطِن

- عالم‭ ‬المبيعات‭ ‬الجديد

- بحث‭ ‬يتبنى‭ ‬منظور‭ ‬المشتري

- الربط‭ ‬بين‭ ‬العناصر‭ ‬الرئيـسية‭ ‬ضـروري،‭ ‬لكـنه‭ ‬غيـر‭ ‬كـافٍ

- البائع‭ ‬في‭ ‬دور‭ ‬المعلم

- ما‭ ‬البيع‭ ‬الفطن‭ ‬؟

- المشتري‭ ‬يرغب‭ ‬في‭ ‬التحدث‭ ‬إلى‭ ‬البائع

- أساسيات‭ ‬عرض‭ ‬القيمة

- عندما‭ ‬يختفي‭ ‬أحد‭ ‬عناصر‭ ‬القيمة

- قيمة‭ ‬البائع‭ ‬أهم‭ ‬من‭ ‬قيمة‭ ‬المنتج

- الفطنة‭ ‬والمستوى‭ ‬الأول – الربط‭: ‬أهمية‭ ‬التواصل‭ ‬الشخصي

- الفطنة‭ ‬والمستوى‭ ‬الثاني‭ ‬–‭ ‬الإقناع‭: ‬قوة‭ ‬السرد‭ ‬القصصي

- إطار‭ ‬مقنع‭ ‬للقصة

- الفطنة‭ ‬والمستوى‭ ‬الثالث – التعاون‭: ‬قوة‭ ‬التعاون

- نصائح‭ ‬للتعاون‭ ‬مع‭ ‬المشتري‭ ‬على‭ ‬مدار‭ ‬عملية‭ ‬البيع

- مهارات‭ ‬البيع‭ ‬الفطن

- أوضاع‭ ‬الشراء‭ ‬وعدم‭ ‬الشراء

- ستة‭ ‬أنواع‭ ‬من‭ ‬المشترين

- لماذا‭ ‬تفشل‭ ‬برامج‭ ‬تدريب‭ ‬البائعين؟

- ابتعد‭ ‬عن‭ ‬دائرة‭ ‬الارتياح‭ ‬والتعوُّد