تسجيل الدخول
إصداراتنا
ملخصات صوتية 
العروض 
المواضيع
الاستشارات 
المقالات 
المشتريات 
تواصل معنا 
من نحن 
الرئيسية / ملخصات كتب المدير / ملخص كتاب
البيع الاستثنائي
هكذا يتفاعل كبار البائعين ويحققون أكبر الصفقات
العدد: 516 العدد الثامن عشر من سنة2013أيلول (سبتمبر)
المــــــــؤلـــــــــــــف : جيف ثل
الموضوع الرئيسي : مبيعات
ملخص كتاب البيع الاستثنائي
ليست أفضل طريقة لتهيئة العملاء لشراء الحلول التي يقدمها البائعون، هي أن يصمموا عروضًا تقديمية وبيعية أكثر جمالا وروعة من عروض المنافسين، بل أن يتعاونوا مع العملاء في تحليل المتغيرات وتحديد الاحتياجات، ومن ثم تصميم أنسب الحلول للمشكلات التي تؤرق هؤلاء العملاء. اقرأ الخلاصة لتعرف كيف يتفاعل كبار البائعين مع المشترين لتحقيق أكبر الصفقات.
محتوى كتاب البيع الاستثنائي
- دور مسؤول المبيعات
- العقلية العاطفية
- القلق يقتل المصداقية
- العروض التقديمية ومشكلة الحلول المتشابهة
- كيف يكسب مسؤول المبيعات ثقة عملائه ويحظى بالمصداقية؟
- التشخيص منهجية النجاح
- التشخيص هو الحصان الرابح
- تهيئة العملاء
- رحلة العميل إلى المستقبل الإيجابي
- محـادثـات مـالـيـة
- الاتصال على مستوى السلطة والقرار
- المحادثة التنفيذية: قواعد إشراك الأطراف المسؤولة في المحادثة
الرقم الدولي للكتاب (ISBN)
978-0470037287
عدد صفحات الكتاب
272
عدد صفحات الملخص
8
تاريخ إصدار الكتاب
2006 / 8
ملخص كتاب
Exceptional SellingHow the Best Connect and Win in High Stakes Sales
ملخصات ذات صلة:
تفاصيل العدد
حمل العدد
القائمة البريدية
جميع الحقوق محفوظة © لموقع إدارة.كوم
حمل التطبيق من هنا
