الأعداد المجانية

الرئيسية / خلاصات كتب المدير / خلاصة كتاب

اعرف نقاط قوتك البيعية الحقيقية

كيف يحقق أعظم البائعين نجاحات استثنائية

العدد: 629 العدد الحادي عشر من سنة 2018 حزيران (يونيو)

المــــــــؤلـــــــــــــف : توني روتيجليانو و بينسون سميث

الموضوع الرئيسي : مبيعات- تمتين

فقرة عن الخلاصة

عمدت مؤسسة "جالوب" على مدى أربعة عقود على جمع المعلومات وتقديم المشورة المستندة إلى البيانات، وإجراء ملايين المقابلات، وتجميع الآلاف من الإحصاءات، وبناء ثروة من الحقائق حول ما يجعل الأشخاص ناجحين حقاً (وسعداء) في مجالات عملهم. والآن تستخدم المؤسسة خبراتها لتقديم مقياس لنقاط القوة تفاعلي وفريد من نوعه، سيحدد أفضل خمسة مواهب، ويساعدك على البدء في الحصول على أكبر قدر من الاستفادة منها في مهنة المبيعات. يقيم هذا البرنامج الذي تكلف خمسة وعشرين عاماً، وعدة ملايين من الدولارات، نقاط قوتك وميزاتك الشخصية السائدة، ويقدم لك تحليلاً مفصلاً ومتعمقاً لها. وباستخدام هذا الكتاب،يمكنك معرفة كيفية تفعيل نقاط قوتك في العالم الحقيقي، وكيف نجح الآخرون الذين لديهم مواهب مماثلة أو فشلوا، والسبب في الحاجة إلى إجراء تغييرات جوهرية في حياتك المهنية. كما يفضح الخرافات الأكثر تكراراً في عالم المبيعات من الخرافة القائلة إن أي شخص يمكنه البيع إلى الخرافة القائلة إن مسؤول المبيعات الجيد يمكنه بيع أي شيء. ويكشف لك هذا الكتاب الذي لا يستطيع أن يقدمه أحد غير مؤسسة "جالوب"، معرفة جديدة قوية لشخصيتك، والجوانب التي تبرع فيها، والطريقة التي تعمل وفقاً لها على أفضل نحو. يعد هذا الكتاب أقوى أداة في عالم المبيعات اليوم.

العناوين الداخلية في الخلاصة

- خرافات‭ ‬المبيعات‭ ‬الكبرى

- أهمية‭ ‬البيانات

- أبحاث‭ ‬"جالوب"

- اكتشاف‭ ‬نقاط‭ ‬قوة‭ ‬المُجنَّدين

- تجربة‭ ‬بائعي‭ ‬التأمين

- الكذبة‭ ‬الكبرى

- مـاذا‭ ‬عـنـك؟

- الدور‭ ‬الحاسم‭ ‬لنقاط‭ ‬القوة

- تحليل‭ ‬نقاط‭ ‬القوة

- كيف‭ ‬تؤثر‭ ‬فينا‭ ‬مواهبنا؟

- سمات‭ ‬ونقاط‭ ‬التفوق‭ ‬في‭ ‬المبيعات

- أبعاد‭ ‬النجاح‭ ‬الخمسة

- عوامل‭ ‬النجاح‭ ‬الأخرى

- خرافات‭ ‬النجاح

- ليست‭ ‬هناك‭ ‬موهبة‭ ‬سحرية

- والآن،‭ ‬هل‭ ‬تريد‭ ‬أن‭ ‬تصبح‭ ‬مدير‭ ‬مبيعات؟

- أنت‭ ‬المسؤول‭ ‬عن‭ ‬مستقبلك

- ما‭ ‬زال‭ ‬أمامك‭ ‬الكثير

الرقم الدولي للكتاب (ISBN)

9780446530477

عدد صفحات الكتاب

256

عدد صفحات الخلاصة

8

تاريخ إصدار الكتاب

2003 / 2

خلاصة كتاب

Discover Your Sales Strengths How the World’s Greatest Salespeople Develop Winning Careers

خلاصات ذات صلة

خلاصات الإدارة

العدد رقم 681

أكتوبر 2019

خلاصات الإدارة

العدد رقم 642

سبتمبر 2018

خلاصات الإدارة

العدد رقم 587

سبتمبر 2016