خلاصات كتب المدير ورجل الأعمال خلاصة كتاب: البيع الفَطِن
ما يميز البائعين المتألقين عن الآخرين



البيع الفَطِن البيع الفَطِن
البيع الفَطِن
ما يميز البائعين المتألقين عن الآخرين
العدد: 587 - العدد السابع عشر من سنة 2016 أيلول (سبتمبر)

المــــــــؤلـــــــــــــف: مايك شولتز و جون دوير الموضوع الرئيسي: مبيعات

فقرة عن الخلاصة
إن كنت تطمح إلى الفوز بصفقات البيع باستمرار، واكتساب ميزة تنافسية بناءً على القيمة التي تقدمها، فهذه الخلاصة تقدم لك خريطة كاملة كرجل مبيعات لتبين لك كيف تتحول إلى جزء أساسي من تلك القيمة التي تقدمها للعميل. ستجد فيها تعريفاً لمفهوم البيع الفطن، وعرضاً لمهاراته، وأنواع المشترين، والأمور التي ينبغي للبائع أن يعرفها حتى يقنع المشتري، وأساسيات عرض قيمة المنتج، كل ذلك وأكثر ستتعرف عليه من خلال الخلاصة.

الرقم الدولي للكتاب(ISBN): 978-1118875353 عدد صفحــــــــــات الكــــــــتاب الأصلــي: 256 تاريــــــخ صـــــــــــدور الكــــــــــتاب: 2014/5 عــــدد صفحــــــــات الخـــــــلاصة: 8
العناوين الداخلية في الخلاصة:
  • عالم‭ ‬المبيعات‭ ‬الجديد
  • بحث‭ ‬يتبنى‭ ‬منظور‭ ‬المشتري
  • الربط‭ ‬بين‭ ‬العناصر‭ ‬الرئيـسية‭ ‬ضـروري،‭ ‬لكـنه‭ ‬غيـر‭ ‬كـافٍ
  • البائع‭ ‬في‭ ‬دور‭ ‬المعلم
  • ما‭ ‬البيع‭ ‬الفطن‭ ‬؟
  • المشتري‭ ‬يرغب‭ ‬في‭ ‬التحدث‭ ‬إلى‭ ‬البائع
  • أساسيات‭ ‬عرض‭ ‬القيمة
  • عندما‭ ‬يختفي‭ ‬أحد‭ ‬عناصر‭ ‬القيمة
  • قيمة‭ ‬البائع‭ ‬أهم‭ ‬من‭ ‬قيمة‭ ‬المنتج
  • الفطنة‭ ‬والمستوى‭ ‬الأول – الربط‭: ‬أهمية‭ ‬التواصل‭ ‬الشخصي
  • الفطنة‭ ‬والمستوى‭ ‬الثاني‭ ‬–‭ ‬الإقناع‭: ‬قوة‭ ‬السرد‭ ‬القصصي
  • إطار‭ ‬مقنع‭ ‬للقصة
  • الفطنة‭ ‬والمستوى‭ ‬الثالث – التعاون‭: ‬قوة‭ ‬التعاون
  • نصائح‭ ‬للتعاون‭ ‬مع‭ ‬المشتري‭ ‬على‭ ‬مدار‭ ‬عملية‭ ‬البيع
  • مهارات‭ ‬البيع‭ ‬الفطن
  • أوضاع‭ ‬الشراء‭ ‬وعدم‭ ‬الشراء
  • ستة‭ ‬أنواع‭ ‬من‭ ‬المشترين
  • لماذا‭ ‬تفشل‭ ‬برامج‭ ‬تدريب‭ ‬البائعين؟
  • ابتعد‭ ‬عن‭ ‬دائرة‭ ‬الارتياح‭ ‬والتعوُّد


البيع الفَطِن
خلاصة كتاب
Insight Selling
Surprising Research on What Sales Winners Do Differently











إرسال لصديق
تسجيل الدخول


Login


تسجيل الدخول


جَّـرِبْ قبل الدفع