الإقناع الخفي

فقرة عن الملخص الصوتي

قد توحي كلمة "خفي" للوهلة الأولى بالتلاعب ودس معلومات خاطئة في تلابيب الحوار وبين السطور بغية إقناع الآخرين والفوز بتأييدهم بالخداع لا بالإقناع. ولكن مصطلح "الإقناع الخفي" ينسجم تماماً مع أخلاقيات العمل ويمكن أن يتسم بالنزاهة، رغم أنه يتطلب استخدام أساليب بارعة وغير مكشوفة للطرف الآخر، لأن الهدف النهائي والرئيسي هو توجيه المفاوض الآخر إلى الموقف الذي تريده عبر عملية إقناع أخلاقية محضة.