الأعداد المجانية

الرئيسية / حلقات الإدارة المسموعة / حلقة كتاب

غيبوبة الشراء

العدد: 178 من سنة 2015 تموز (يوليو)

المــــــــؤلـــــــــــــف : جو فيتالي

الموضوع الرئيسي : تسويق

فقرة عن الحلقة المسموعة

قبل التفكير في بيع أي شيء لأي شخص، تأكد أولا من أنه يستمع إليك لأن ثمة قاعدة تقول إن معظم الناس لا يولون المتحدثين الانتباه المطلوب؛ إذ ينشغل الناس معظم الوقت بأمورهم الشخصية، ومشكلاتهم، والمهام الموكلة إليهم، والمسؤوليات الملقاة على عواتقهم. يصبح هدفك - في هذه الحالة - أن تشد انتباههم إليك فترة كافية لتوليد ما يعرف بـ"غيبوبة الشراء."

العناوين الداخلية في الحلقة المسموعة

الغيبوبة

تفسير السلوك الشرائي

تشخيص حالات الغيبوبة المختلفة

حالات العقل الأربع

كيف تتعامل مع العميل العنيد؟

كيف تخلق الغيبوبة في عشر ثوان؟

الكتابة وغيبوبة الشراء

كيف يمكنك إقناع الناس بشراء أي شيء

مفهوم الحلقات المتشابكة

الإقناع بجملة واحدة

الرقم الدولي للكتاب (ISBN)

0470095199

عدد صفحات الكتاب

209

مدة الحلقة بالدقيقة

15

تاريخ إصدار الكتاب

2015 / 7

x
-- / --
Queue is empty