الإجابة

استشارة إدارية من موقع وتطبيق إدارة.كوم Edara.com حول التسويق الاستراتيجي و أنواع الاستراتيجية التسويقية :

يعد التسويق الاستراتيجي جزءاً من الاستراتيجية الشاملة للشركة، فضلاً عن كونه جزءاً أساسياً من أي خطة تسويقية.

قبل صياغة الاستراتيجية التسويقية للشركة، يجب أن نحصل على المعلومات الكاملة عن التسويق الاستراتيجي و أنواع الاستراتيجية التسويقية التي سيتم استخدامها ، وذلك من خلال الأبحاث والدراسات السوقية، والرافعة التسويقية لنكون واضحين حول مكاننا وأين نريد أن نكون، ويجب تحليل الشركة وقيمها، ذلك بهدف معرفة نقاط القوة والضعف لدينا، بالإضافة إلى التهديدات والفرص المتاحة في السوق.

من الضروري الحصول على المعلومات وإجراء تحليل شامل لإعداد استراتيجياتنا فيما بعد بطريقة فعالة. وتكون المهام الرئيسية للتسويق الاستراتيجي في ضوء أنواع الاستراتيجية التسويقية ما يلي:

· تحليل عادات المستهلك والاتجاهات الجديدة.

·  دراسة المنافسين.

·  مراقبة تطور الطلب.

· كشف احتياجات العملاء الجديدة.

· دراسة فرص السوق والتهديدات.

· خلق ميزة تنافسية مستدامة.

·  دراسة قدراتنا على تكيف الشركة مع السوق.

·  تحديد استراتيجية التسويق التي تسمح بتحقيق الأهداف التي حددتها الشركة.

هناك العديد من أنواع الاستراتيجية التسويقية، لكل منها شروط للتطبيق وطرق، ونتخذها بعد دراسة الأوضاع ونحدد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. وبناء على هذه الدراسة نحدد أي من تلك (الاستراتيجيات) هي المناسبة، مع وضح تحليل الشركات المنافسة (تحليل الصناعة) في الاعتبار وهي كالتالي:

1. استراتيجية التركيز: وهي زيادة استخدام المنتجات الحالية في الأسواق الحالية

2.  استراتيجية تطوير السوق: وهي بيع المنتجات الحالية في أسواق جديدة.

3.  استراتيجية تطوير المنتج: وهي تطوير منتجات جديدة للأسواق الحالية.

4.  استراتيجية التجديد والابتكار: وهي تركز على البحث عن أفكار جديدة مبتكرة بدلاً من مواجهة المنافسة على المنتجات الحالية.

5.  استراتيجية التكامل الأفقي: وهي امتلاك نشاط أو أكثر يعمل في نفس النشاط

6.  استراتيجية التكامل الرأسي: وهي امتلاك شركات تمدها بالمدخلات أو تعتبر مستهلك لمخرجاتها

7.  استراتيجية المشروعات المشتركة: وهي تنفذ لمشروعات ضخمة لا تستطيع شركة واحدة تنفيذها.

8.  استراتيجية التنويع المرتبط: هي تحول عن نشاط الشركة وعملياتها الحالية مع الاعتماد على أن تكون المجالات للأنشطة الجديدة مرتبطة بالنشاط الأساسي سواء من حيث التكنولوجيا أو الأسواق أو قنوات التوزيع وأساليب التسويق.

9.  استراتيجية التنويع غير المرتبط: والاهتمام الوحيد هنا امتلاك أو شراء الشركات الجديدة هو الربحية وأهم شيء هو الارتباط المالي.

10. استراتيجية تخفيض الإنفاق: عن طريق تخفيض التكاليف أو تخفيض الأصول، أو إسقاط بعض المنتجات أو المستهلكين ومراقبة المخزون وتحصيل أوراق القبض.

11. استراتيجية بيع النشاط أو جزء منه: وهو بيع النشاط بمبلغ يفوق التكاليف الثابتة وهذا بعد فشل استراتيجية تعديل الأوضاع.

12. استراتيجية التصفية: وهو بيع أصول النشاط (نشاط لا يعمل) بعكس الاستراتيجية السابقة بيع نشاط يعمل.

للمزيد من التفاصيل يمكنك أيضاً الاطلاع على الملخصات التالية:

· التخطيط الاستراتيجي للتسويق: أدوات حديثة لتوقع وتتبع قوى السوق

· استراتيجية السوق الأزرق: كيف تكتسح السوق وتترك المنافسين خارج اللعبة

· البقرة البرقاء: من الأفضل: أن تكون الأبرز، لا الأفضل

· التسويق الجوال: سوق مكانيًا.. وأعلن هاتفيًا

· الشاشة الثالثة: التسويق في عالم محمول و متحرك

· ما هي الاستراتيجية

 مع تحيات
إدارة الاستشارات والتدريب

Edara.com App

دبي Dubai